Starta en andningsapparat verksamhet presenterar relativt få, om några, stora hinder. Den "korta versionen" av processen innebär att få affärslicenser, att bli certifierad av Medicare för fakturering och betalningar, sourcing leverantörer, säkra en plats, anställa kompetent personal och jaga kunder. Kategorin respiratorisk utrustning är dock extremt konkurrenskraftig med ett stort antal kontroller. Din utmaning är därför att starta en andningsutrustning som kommer att vara lönsam.
Rutter till lönsamhet
Den totala varaktiga medicinsk utrustningssektorn kännetecknas av hård konkurrens och tät offentlig kontroll. Förutom flera nationella konkurrenter som begränsar lönsamheten har du ingen kontroll över vilka myndigheter som betalar dig. Medicare och Medicaid betalningar utgjorde 81 procent av den totala hushållspensionsutgifterna för 2012, säger Centers for Medicare och Medicaid. En stor del av utgifterna gick till leverantörer av andningsapparater. Med nästan noll flexibilitet för att kontrollera priser måste du hitta andra sätt att vara lönsamma. Resultatstrategier inom andningsverksamheten fokuserar vanligen på kundtillväxt, produktdiversifiering och serviceleveranssystemet. Genom att integrera vinnande vinststrategier i planeringen för ditt nya företag, kommer du att förbättra dina chanser att lyckas.
Växande dina kunder
Tre effektiva taktik för att snabbt spåra kunder involverar patienterna, marknadsutbyggnaden och en onlinebutik. Följ patienterna genom att upprätta relationer vid viktiga beröringspunkter i patientvårdsförsörjningstrattet från den ursprungliga diagnosen tills kunderna får andningsutrustning. Detta inkluderar bland annat primärvårdspersonal, lungspecialister och chefer för sjukhusavladningsavdelningar. Förutse sedan att du kommer att utnyttja kundpotentialen i ditt första marknadsområde. Så snart resurser tillåter, replikerar din marknadsföring på nya, intilliggande marknader. Slutligen, öka din marknadsföring genom att ha en världsklass online-butik. Genom att jaga pennierna från varje kundförsäljning kan du samla stora dollar genom att ha ett överflöd av kunder.
Produktdiversifiering
Innan du går ut ur kunder för andningsutrustning, diversifiera din produktlinje genom att sälja annan hållbar medicinsk utrustning - DME. Få exklusiva respiratoriska leverantörer förblir som sådana utan att pressas till fällningen att gå i affärer genom tävlingen eller lustiga förändringar i statliga betalningar. När jagar pennies behöver du mycket pengar för att jaga. Dessutom erbjuder andra DME bättre dina kunders behov. Till exempel när Greene Respiratory Services i Ohio utnyttjade potentialen i andningsapparaten flyttade den till relaterad DME. De gör även hem-rehab-arbete som hjälper seniorer att stanna hemma istället för att flytta till assistansmöjligheter.
Ditt serviceleveranssystem
Precis som att isolera ditt hus för att spara energiförbrukningen kräver jaktpennor att du förseglar alla sprickor i ditt "serviceleveranssystem", vilket inkluderar interna kontroller och kundvård. Du kommer att förlora pennies utan kollisionsskyddad intern kontroll. Du kommer säkert att förlora pennies när du förlorar kunder. För att minska risken för det, gör det en prioritet att installera ett världsomspännande managementrapporteringssystem som är tillägnad DME-industrins unika behov. Därefter efterlikna de bästa metoderna hos framgångsrika DME-leverantörer. Kontakta handelsföreningar, såsom Hemmet medicinsk utrustning / Respiratory Therapy Council eller The American Association for Homecare, som vägledning för alla aspekter av att bygga ett världsklass system för ditt nya andningsskydd.
