Marknadsandel är hur mycket av marknaden ett företag, en produkt eller ett varumärke har i förhållande till den totala marknaden. Marknadsandel är uttryckt i procent och beräknas genom att dividera antingen den totala försäljningen eller volymen av ett företag, en produkt eller ett varumärke med den sammanlagda totala försäljningen eller volymen av alla sina konkurrenter. När man utvecklar marknadsstrategier, prognoser och produktutveckling måste många underliggande faktorer undersökas för att förstå hur marknadsandelar påverkas.
Mäta marknadsandelar
En analys kan bara vara lika bra som en klar definition av marknaden som analyseras och kvaliteten på de tillgängliga uppgifterna. För stora marknader kan marknadsundersökningsdata köpas från marknadsföringsföretag. Andra källor till data är bransch- och branschorganisationer.
Marknadsföringsmix
Marknadsmixen består av "The 4 P": produkt, pris, marknadsföring och plats (distribution). "Produkt" innefattar att undersöka produktdesignen och rangordna dess egenskaper i betydelse; rangordningar bör förlita sig på produkttestning eller kundrespons samt en identifiering av produktens konkurrensfördelar. "Pris" överväganden inkluderar den övergripande prissättningsstrategin, som inkluderar produktlivscykel och prismetod. "Promotion" undersöker vilka typer av reklam, direktmarknadsföring och konsumentreklam (t.ex. kuponger) för deras kostnad och effektivitet. "Plats" avser distributionsplanen eller de kanaler som produkten går igenom för att nå konsumenten, inklusive utvärdering av kundservice, leverans och spårning av lagerhantering.
Marknadskoncentration
Marknadskoncentration är en viktig faktor vid marknadsanalys. Marknadskoncentrationen är proportionell mellan den totala volymen på marknaden och volymen som ägs av de ledande företagen, produkterna eller varumärkena. Marknaden sägs vara "starkt koncentrerad" när de tre till fem företagen äger en stor del av den totala marknaden. Om marknadsledarna äger en liten del av marknaden och det finns många konkurrenter är marknaden sägs vara "fragmenterad". Att undersöka marknadskoncentrationen hjälper till att identifiera en produkts nisch.
Market penetration
Marknadspenetration är en term som refererar till andelen potentiella kunder inom serviceområdet för ett företag som rimligen kan förväntas köpa företagets produkt eller tjänst. Den bygger på rimliga marknadsantaganden som kräver omfattande kunskaper om marknaden. Viktiga faktorer i marknadspenetrationen är potentiella produktbehov baserade på bedömningen av ett obehövligt konsumentbehov eller outnyttjat marknadssegment. bedömningen innehåller vanligtvis en prognos om hur lång tid det tar att marknadsnischen utvecklas. Alltför optimistiska bedömningar av marknadspenetrationen kan ge orealistiska tillväxtpotentialprognoser.
