Till skillnad från traditionella auktioner placerar deltagarna på en omvänd auktion lägre och lägre bud tills den lägsta budgivaren vinner. De används ofta i B2B-världen för att minska kostnader och kundtjänster eller produkter till lägsta möjliga pris från de deltagande leverantörerna. Omvända auktioner har både fördelar och nackdelar för leverantörer och köpare.
Proffs för köpare
En omvänd auktion ger köparna den mest konkurrenskraftiga lösningen till deras behov genom att pitching leverantörer mot varandra för att vara den som erbjuder det lägsta priset. Det effektiviserar också upphandlingsprocessen och minskar behovet av att skicka en annan begäran om förslag till varje potentiell leverantör. Omvända auktioner sparar också tid i upphandlingsprocessen.
Nackdelar för köpare
Huvudproblemet med en omvänd auktion är att den endast baseras på pris. Om inte begäran om förslag är mycket tydligt konstruerad och specifik, kan köparen konstatera att det lägsta budet inte är det som är av högsta kvalitet eller inte erbjuder alla förväntade funktioner. Kostnaderna för att genomföra due diligence på det vinnande budet och hantera projektet kan överstiga besparingarna.
Proffs för leverantörer
Omvända auktioner är i allmänhet öppna, vilket möjliggör för entreprenörer och småföretag att konkurrera om att tillhandahålla företag som vanligtvis skulle förbise dem och få tillgång till samma budgivningsprocesser som mer etablerade eller större företag. Ett framgångsrikt bud kan leda till fler affärer ner i linjen med samma köpare.
Nackdelar för leverantörer
Säljare som avser att vinna en omvänd auktion riskerar att lägga ett bud som är för lågt för sin verksamhet. Aggressiva underbudgivning kan resultera i att man vinner ett projekt som inte kan slutföras för den budgeten, sura förhållandet till kunden och eventuellt skada någon chans att komma in på denna typ av auktion igen.
Slutsats
Omvända auktioner är ett mycket effektivt sätt att optimera upphandlingsprocessen och öppna den för nya företag, men de kan leda till problem när de korrekta garantierna inte införs på förhand. Konkurrens om lägsta pris kan leda till att vissa leverantörer skär av hörn för att maximera nytta eller till och med skicka dem ur drift när projektet visar sig vara en förlust. Detta kommer i sin tur att påverka köparen negativt.
