Att ange lämpliga avgifter kan göra eller bryta din framgång som konsult. Du måste täcka dina utgifter samtidigt som du ser till att dina kunder får pengarna till sina tjänster. Utveckla en formel för dina konsulttjänster, men förbli flexibla för att tillgodose kundernas behov.
Figur Totalkostnader
Mer utgifter går in i ditt överhuvud än bara din arbetstid. Det går också tid att komma till och från möten och kundkontor, pengar på gas och slitage på din bil. Inkludera även kostnaden för ditt kontor, från hyror och verktyg till Internet och telefonservice, bokföring och assistentlön.
Avgift per timme eller genom projektet
Det finns två huvudavgiftsmodeller för konsultation. Den ena är att bygga din överbokning till kompensation för din tid och debitera kunder en timpris. Enligt entreprenören räknar många konsulter hur mycket deras tid är värd och dubbel eller tredubbla den för att täcka överhead. En andra modell är att ladda av projektet, vilket är mer effektivt när du har fått tillräckligt med erfarenhet för att uppskatta hur länge ett projekt tar dig. Bygg i minst 10 procent wiggle rum för att täcka oförutsedda kostnader.
Bygga bonusar i avgiftsstrukturer
En tredje vägskonsulteravgift beror på prestationsresultat. Medan kunder kan föredra den här metoden kan betalningar baserade på provisioner eller prestationsmål vara riskabla, enligt konsulttidningen. För en sak har du ingen kontroll över andra avdelningar eller aktiviteter inom kundens företag som kan påverka resultatet av ditt arbete. Värre, din färdigställande av projektet kan stanna om företaget inte samarbetar med dina förslag.För mycket av utfallet är ur dina händer när du i huvudsak blir en partner med din klient. Som ett felsäkert, bygga in en grundlön för att täcka din tid om du tar ett beredskapsavtal.
Jämför konkurrensen
För att få ut det mesta av varje konsultuppdrag och landa de jobb du erbjuder, ta reda på vem du bjuder emot och vad marknaden kommer att bära. Om du är mycket högre än dina konkurrenter, kommer du att ha en hårdare tid landning jobb. Samtidigt, om du underbjuder din tävling, kanske du säljer dig själv kort och äventyrar ditt rykte med uppfattningen att det ger lägre kvalitet. Håll dig inom räckvidden och gå lite lägre bara när du verkligen vill jobba och den lägre vinstmarginalen är värt det på lång sikt.
