Att sälja din produkt till butiker kräver att du träffar trottoaren och når rätt person. Det finns många olika sätt att få din produkt i dörren till en detaljhandel, men om den beslutsfattande personen aldrig ser det, får du aldrig chansen du letar efter. Samtidigt bombarderas en butiks köpare ofta med så många nya produkter samtidigt som dina måste sticka ut bland publiken. Var villig gör ditt bästa erbjudande tills din produkt uppfyller ett målriktat mål.
Föremål du behöver
-
Telefon
-
Transport
-
Marknadsföring material
-
Produktprover
-
E-post marknadsföring
Ring kalla till alla butiker i din närmaste region. Använd ett skript som låter naturligt. Be om ett möte med köparen eller butiksägaren. Skapa en lista med butiker och ett mål att träffas varje dag för samtal. Var villig att sälja din produkt via telefon eftersom många återförsäljare inte vill träffa varje person som ringer. Fråga om du kan skicka över några material och ett prov om alla dina erbjudanden avvisas. Skapa en prospektlista för att hålla reda på svaren.
Hit på trottoaren och gå in i varje återförsäljare i närområdet och lämna ett urval av din produkt och marknadsföringsmaterial med köparen. Be att prata med ägaren, chefen eller köparen. Kolla in regelbundet tills du får ett möte. Få telefonnummer av köpare på platsen för att begära ett möte. Erbjuda att starta produkten i varje butik med liten eller ingen risk för återförsäljaren. Lämna några visningsmarknadsmaterial med en återförsäljare som samtycker till att sälja din produkt.
Skicka ut marknadsföringsmaterial, till exempel en katalog eller broschyr och om möjligt prov till återförsäljare som du inte kan komma i kontakt med via telefon eller personligen. Var säker på att marknadsföringsmaterial är lätta att läsa med ditt bästa erbjudande framför och mitt. Tänk på din avkastning på investeringen, även kallad ROI, för eventuella massutskick. Till exempel innebär en mailing med endast 1 procent nationell genomsnittlig svarsfrekvens att utgående från 100 mailingar kan du bara förvänta dig att du får kontakt med dig.
Var villig att byta ut din produktplacering i ett detaljhandelsföretag i utbyte mot din marknadsföring av återförsäljarens butik när du går till nätverkshändelser eller säljer din produkt till enskilda personer. Fråga återförsäljaren att köpa en initial liten inventering av din produkt med löftet att du ska skicka folk till sin butik genom att ta hand om återförsäljarens marknadsföringsmaterial och lämna ut dem till trafik från affären, nätverkshändelser, vänner och familj.
Fråga om du kan ställa in en provtabell inom större detaljhandlare med golvyta eller utanför en detaljhandel för att demo din produkt eller ge gratisprover. Ge produkten till kunderna att betala för i registret. Dela försäljningen med återförsäljaren. Ställ in en manuell metod för att ringa upp produkten för att hålla reda på försäljningen och få kunder att betala för produkten i registret. Prisa produkten på lämpligt sätt; du vill ha återförsäljaren se att produkten kommer att sälja. Placera din produkt till återförsäljaren i slutet av din demodag.
Skapa och distribuera en e-postmarknadsföringskampanj till återförsäljare över hela landet. Använd en gratis professionell HTML-e-postmall som du kan anpassa. Överväg att köpa en databaslista med återförsäljare e-postmeddelanden. Gå till varje återförsäljare webbplats och få deras kontaktuppgifter för din e-postlista. Håll reda på svaren i ett kalkylblad.
tips
-
Var alltid säker på din produkt och dig själv.
Ta inte avslag personligen.
Ta inte något för ett svar.
Revisit återförsäljare som har förkastat dig tidigare; du vet aldrig om de bara kan ändra sina sinnen.
