För att vara framgångsrik att sälja tv-reklam, skärpa din kunskap om din programmering samt målgruppen för verksamheten du pitching. Att undersöka företagets målgrupp innan du räknar gör din presentation mer personlig och effektiv. Att ansluta dessa prickar innebär försäljningsintäkter för dig och nya företagsintäkter för din klient.
Främja ditt varumärke
Om du är på säljteamet i ett stort kabelnätverk, främja det faktum att du har fler verktyg till ditt förfogande än ett mindre företag. De stora kabelföretagens analytiska och demografiska data har skapat bättre rapporteringsmöjligheter och reklamfält som är expert matchade med målgruppen i verksamheten. Ett litet sändningsnätverk har en mer intim och personlig förståelse för den marknad som den tjänar. Detta faktum går bra ihop med småföretag och de som vill ansluta sig till ett litet och specifikt marknadssegment.
Hook med låga priser
Kostnaden för tv-annonser kan vara skrämmande för ett företag som är nytt för detta segment av reklam. För att hjälpa dem över den ursprungliga ekonomiska hinderen, locka dem med rabatterade eller PR-priser. Främja tidsluckor som har lägre tittarskap men med demografi som fortfarande är kopplade till företagets målgrupp. Till exempel är tidiga morgontidsslotsar oftast billigare men slår i första hand professionella.
Målmarknadsdata
Både kabel- och sändningsföretag har rapporter för tittarskap, komplett med demografi, för alla sina reklamplatser. Undersök företaget du är pitching för att lära dig vilka deras främsta kunder är. Beskriv några tidsluckor och program som ansluter till företagsägarens målgrupp, visar diagram och grafer för att ge en visuell översikt över tittarna i den programmerade programmeringen.
Konkurrensjämförelse
En stark försäljningsplats för en ny reklamkund är information om vad deras konkurrent gör. Medan du inte kommer att kunna avslöja specifika detaljer i en konkurrents marknadsplan för företagsägaren kan du ange att en konkurrent annonserar på ditt nätverk och vilka kanaler de annonserar på. Detta kan motivera en företagsägare att öka sin egen annonsering för att skydda sitt segment av marknaden.
