Skoindustrin i Förenta staterna raker på cirka 25 miljarder dollar per år enligt "Research and Markets." Större märken som Nike, Adidas och Reebok får rake i de stora pengarna varje år, men det typiska varumärket gör mindre än 100 miljoner dollar och sysselsätter cirka 90 anställda. Butiker som Foot Locker och Champs kan representera de största butikerna för skovarumärken, men branschens rank och fil arbetar genom mindre företag. Ditt skomärke behöver ta med sig något nytt till denna konkurrensutsatta marknad för att nå nivån på en Nike eller Adidas i framtiden.
Använd din affärsplan för att förklara din skomärkes nisch och rikta demografisk. Ditt företag kommer att kämpa om ditt skomärke helt enkelt mimar modeller från Nike eller Timberland. Skapa en modell av din idealiska kund och förklara hur ditt varumärke kommer att ta denna kunds verksamhet från etablerade varumärken inom en snar framtid.
Sök investerare i ditt skor varumärke som är villiga att hålla fast vid företaget på lång sikt. Ett varumärke för sko som fokuserar på nischer som miljövänlig produktion och extrema sporter kan landa traditionella investerare genom ett första offentligt erbjudande (IPO). Din bästa satsning med ett mer vanligt skonmärke är att söka riskkapital och acceptera riskkapitalistiska insatser i utbyte mot kortfristiga medel.
Delta i branschgrupper som American Apparel and Footwear Association (APFA) för att förbättra din synlighet på landsbygden. APFA är den huvudsakliga lobbygruppen för kläder och skomärken i USA, som representerar hundratals företag i branschen. Ditt APFA Footwear Membership erbjuder tillgång till marknadsföringsstrategier, branschkontakter och händelser som inte är tillgängliga för icke-medlemmar. Ett APFA-medlemskap varierar från 1 100 dollar till 31 800 USD per år, beroende på årliga intäkter.
Välj ett varumärke och en logotyp som blir lätt för konsumenterna att komma ihåg. Ditt varumärke bör representera dina åsikter och bakgrund, med ett starkt och koncist språk för att påverka allmänheten. Arbeta med en grafisk formgivare för att skapa en logotyp som omfattar varumärket för att skapa visuellt erkännande av potentiella kunder.
Titta igenom U.S. Patent and Trademark Offices varumärkes elektroniska söksystem (TESS) för att avgöra om ditt föreslagna namn och logotyp har tagits. Ansök om ett varumärke från den federala myndigheten för att skydda ditt skomärke mot intrång från konkurrenter.
Utveckla ett förhållande med en skicklig skodesigner för att göra dina idéer till skoprototyper. Din rekrytering bör ske på mode- och konstskolor i din region för att locka kreativa sinnen till ditt nya varumärke för sko. Fråga framtida designers att producera skisser av skor baserat på dina förslag innan du väljer en design för din första sko.
Outsource produktion av ditt skonmärkes prototyper och verkliga enheter till ett externt företag som SoleTech. Denna tillverkare av gummisula och sko reparation har expanderat till produktion för att hjälpa mindre skoföretag att möta kundernas efterfrågan. Välj en skorstillverkare som erbjuder rimliga avgifter för små produktionskörningar tills din affärsvinst går igenom.
Hyr en begränsad personal för att hantera försäljnings- och administrativa uppgifter när ditt varumärke kommer igång. Din kontorspersonal ska bestå av en sekreterare och minst en säljare som kan hålla ditt varumärke växande från dag ett.
Beräkna prispunkter för varje märkes skor som balanserar produktionskostnaderna med vinst. Din första linje av skor borde ligga nära produktionskostnaden för att uppmuntra detaljister och konsumenter att prova ditt varumärke. Eftersom ditt varumärke lägger ut ytterligare modeller kan du erbjuda flera prisnivåer för att stärka dina vinster.
Delta i branschhändelser som WSA Show för att sälja ditt varumärke till detaljhandelsköpare och branschinsidenter. WSA Show är en av de största evenemangen för skor och kläder varumärken som vill få sina produkter till butiker över hela världen. Leta efter regionala evenemang som är billigare att delta i att bygga ditt varumärke innan du går till WSA Show och jämförbara händelser.
tips
-
Arbeta med en webbdesigner för att skapa en interaktiv webbutik för ditt skormärke. Ditt varumärkes webbplats ska ge kunderna tillgång till foton, produktinformation och anpassningsalternativ för att skapa en upplevelse som liknar shopping i en skoaffär. Eftersom ditt varumärke får distribution och tilltalning, skicka nyheter om ditt företag till webbplatsen till förmån för avid fans.
Varning
Kontakta oberoende skoaffärer i ditt område som kan förbises när du försöker få distribution för ditt skormärke. Unga skovarumärken gör ofta misstaget att gå efter större detaljister som Foot Action och Champs utan att titta på sina egna bakgårdar. Om din sko hämtas av en liten skoaffär i stan, kan du använda hembytesvinkeln för att sälja ditt varumärke till boende i området.
