En effektiv marknadsföringskampanj hjälper till att bestämma framgången för en produkt eller en marknadsföringskampanj. Viktiga ingredienser till en stark kampanj inkluderar att identifiera din produkt och dina konsumenter och bestämma de bästa sätten att nå dem.
Utveckla din marknadsföringskampanj
Bestäm vad du vill sälja. Marknadsföringskampanjer är centrerade på produkten eller tjänsten för att nå en viss publik.
En bra marknadsförare behöver noggrant veta och förstå produkten innan man försöker starta en kampanj.
Produktkännedom hjälper till att känna till din målmarknad, förstå de heta ämnena för den här produkten som kommer att få publikens uppmärksamhet, kunna främja flera aspekter av produkten sömlöst och ge möjligheten att korsa sälja ytterligare produkter och tjänster.
Bestäm vem som behöver din produkt. När du har ett handtag vad du vill sälja, måste du överväga vem som skulle vara intresserad av din produkt. Till exempel skulle du inte vilja sälja ekologisk hundmat till kattägare.
Dessutom kommer din publiks psykologi att spela en nyckelroll i vilka aspekter av den produkt du planerar att marknadsföra. Till exempel, genom att använda den organiska hundmatidén, kanske du vill undersöka hundägare som handlar på ekologiska livsmedelsbutiker eller personer som prenumererar på hälsokosttidningar.
Att veta din målgrupp hjälper dig också med att borra ner, riktade marknadsföringsinsatser. Du kan ta reda på vilken typ av media din publik dras till eller har mest exponering för.
Identifiera hur du ska nå din målgrupp. Viss demografi läser eller tittar på vissa medier. Inte alla är stora på att titta på YouTube till exempel eller läsa tidningen online. När du väl vet din publik kan du börja utforma hur du kommer till dem. Till exempel, om du marknadsför ett hett nytt skateboard, kanske du vill överväga att presentera styrelsen på YouTube, Facebook och några av de andra sociala medierna. Ett annat sätt att annonsera kan vara genom mellan- eller gymnasietidningar, X-spelsidrotter eller på MTV om du har en tv-budget.
Granska en lista över marknadsföringsmedier du kan använda. Manier för att marknadsföra en produkt, tjänst eller marknadsföring är oändliga, men marknadsföringspersonal ser ofta direktpost, telemarketing, utsida och inrikesförsäljning, tidningen, handelstidningar, e-postblastningar, webbbanderoller, butiksvaror (broschyrer, handouts, affischer), TV, radio, online sociala medier (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), pressmeddelanden och evenemang eller fester.
Genomförande av marknadsföringskampanj
Planera din media lansering. Nu när du har expertkunskap, vet du vem du vill sälja din produkt till och vilka medier de läser eller ser, du kan börja marknadsföra din produkt.
Innan du köper media eller startar en kampanj bör du överväga din timing. Om det är en säsongsbetonad produkt, vill du marknadsföra din produkt runt den tiden av året.
Planera dessutom din mediekampanj under hela försäljnings- eller försäljningsperioden. Om du marknadsför en försäljning som varar en kort tid, till exempel en vecka, kanske du vill mätta marknaden med ditt meddelande några veckor före lanseringen. Men om ditt företag lanserar en ny produkt som har lång livslängd kanske du vill köra en mediablast i början och sedan planera en stadig meddelandeström.
Rulla ut din kampanj och spåra svar. När du vet när och var du ska marknadsföra ditt meddelande bör du börja utföra din plan tillsammans med en spårningsmekanism. Ibland är det svårt att spåra mediasvar. Det finns dock några sätt att avgöra om ditt meddelande hörs. Ett sätt är att inkludera en kupong i din annons eller direktpost så att bäraren behöver ta med kupongen för rabatten. Du kan också ha anställda på frontlinjen, fråga kunder där de hörde om produkten eller befordran och be personalen att behålla ett Excel-kalkylblad med svaren. Om du marknadsför online kan du följa klickfrekvenser eller besök på webbplatsen. Med e-postblasts kan du spåra svar.
Granska kampanjen och bestämma vad som fungerade och vad som inte fungerade. Genom att granska kampanjen efter att du har räknat den nya försäljningen och spårat kanalerna kan det vara mycket värdefullt för framtiden. Samla ditt marknadsföringsteam tillsammans för att se över kampanjernas höga och låga poäng och ta reda på varför vissa saker fungerade eller inte fungerade, kan hjälpa dig att bygga en starkare kampanj för framtiden.
tips
-
Var öppen när du startar en ny marknadsföringskampanj. Ibland är marknadsföring ett försök och fel. Kom ihåg att spåra marknadsföringskostnader och jämföra dem med försäljningssiffror för att bestämma avkastningen på investeringen (ROI). När du granskar kampanjen och har identifierat en strategi som fungerade bra, inkludera den strategin i din nästa kampanj.
