Värdebaserat pris är kostnaden för en produkt eller tjänst i förhållande till vad värdet är för kunden. Även om det inte finns någon exakt vetenskap i den värdebaserade prissättningsstrategin, kan du följa riktlinjer för att kartlägga var du vill prissätta din produkt eller tjänst. Du måste bestämma hur värdefull din produkt eller tjänst är för kunden - hur mycket pengar eller sorg det sparar dem. Andra prissättningsstrategier som att placera kostnaden för din produkt jämfört med andra företags behov måste beaktas när du bestämmer ditt pris.
Prisa produkten enligt vad du tycker att värdet är för kunden. Detta beror på vad du säljer. Om du till exempel säljer elektriskt ljuslampor och du uppskattar varje glödlampa, sparar du kunden $ 100 per år, debiterar allt upp till $ 100 som du tycker är rimligt.
Pris produkten till vad du tycker att kunden är villig att betala. Du kan informera kunder att varje glödlampa skulle spara dem upp till $ 100 per år på belysningskostnader, men skulle de verkligen vara villiga att betala $ 90 för en glödlampa? Det är här du måste använda din bedömning.
Faktor i hur ofta de behöver byta glödlampa. Om din glödlampa är prissatt till $ 50, och du måste ersätta den i genomsnitt en gång var sjätte månad, då är det en årlig kostnad på $ 100. Om den glödlampan sparar kunden $ 100 i elkostnader, sparar de ingenting genom att köpa två glödlampor per år.
Prisa din produkt eller tjänst på samma sätt som dina konkurrenter om du erbjuder en varuprodukt, när priset är väletablerat eller om det inte finns något annat sätt att ställa in priset. Överväga sätt att sänka dina kostnader så att du kan vara mer lönsam än din tävling.
Skapa ett lägre pris än liknande produkter eller tjänster på din marknad så att du kan uppnå ett stort antal kunder. Lägre priser kan också uppnå produktmedvetenhet eller förmedla en billig bild till allmänheten.
Ladda upp ett högt pris om din produkt är unik. Produkter som är ovanliga värderas av kunderna. Bestäm utbudet av din produkt och mätbehovet. Öka priset i enlighet därmed för att återspegla lägre utbud och högre efterfrågan.
Observera att kunderna är villiga att betala mer för ett prestigefyllt objekt. Till exempel är kostnaden för att göra en Rolex klocka inte nödvändigtvis så mycket högre än kostnaden för en liknande klocka, men priset är mycket högre på grund av
status
som bäraren förutsätter att de har.
