Om du har beslutat att utöka ditt företag till en utländsk marknad måste du noga överväga valet av en utländsk agent eller distributör. Du behöver någon som kan fungera självständigt på din vägnar som en pålitlig ny lagmedlem. Använd de resurser som finns tillgängliga för dig för att öka dina chanser att hitta en ansvarig utländsk medarbetare som kan hjälpa dig på okänt territorium.
Uppdatera din affärsplan för att spegla ditt företags expansion till utländska marknader. Beskriv uppgifterna hos din föreslagna agent eller distributör. Agenter hjälper vanligtvis med marknadsföring i specifika främmande lokaler, som eventuellt fungerar som kontakt med värdregeringen. Utländska distributörer köper varor från leverantörer för vidareförsäljning på deras territorier.
Få hjälp från din bank. Kontakta din banks internationella avdelning och träffa någon som kan ge hjälp. Om dina banker inte har en lista över kvalificerade agenter och distributörer kan de kanske introducera dig till sin utländska filial på din målgrupp. Om banken inte har en filial där kan den presentera sin korrespondent i det landet. Korrespondentbanker har nära relationer och tillhandahåller tjänster för varandra i normal affärsverksamhet. Introduktioner för företagskunder är traditionella korrespondenttjänster.
Kontakta en kommersiell officer i USA: s ambassad i ditt målland. Förklara att du ska resa till landet för att välja en agent eller distributör. Dina konversationer med utländsk personal i ambassaden bör ge användbara namn.
Ring till landets ambassad i USA. Rapportera dina planer för att expandera ditt företag till sitt land. Fråga om kontaktinformation för agenter och distributörer.
Genomför en grundlig sökning på Internet för agenter och distributörer som är aktiva på din målmarknad. Du kan hitta nya namn eller få information om namn som du redan har.
Resa till mållandet för att träffa de mest lämpliga individerna bland de namn du har samlat. Du kommer förmodligen också att träffas med lokala banker och amerikanska ambassadens personal. Lär dig så mycket som möjligt om dina ledande kandidater. Besök deras kontor. Vid denna tidpunkt borde du vara nära att underteckna ett avtal.
tips
-
Dina advokater kommer att kunna presentera dig för lokala rådgivare i ditt målland för att teckna avtal med en agent eller distributör.
