Beräkning av marknadsstorlek är det första steget i att bestämma om en investering ska generera en acceptabel avkastning. Ett företag som planerar att starta en ny produkt på en befintlig marknad eller expandera till en ny geografisk marknad behöver känna till den potentiella marknadsstorleken för att bestämma det minsta som det måste investera i försäljnings- och supportpersonal för att få marknadsandelar. Realistiska marknadsvärderingar leder till mer pålitliga försäljningsutsikter och bättre strategisk planering.
Definiera din målkunds profil. Använd demografiska och livsstilsfaktorer för att segmentera eller dela upp din målmarknad. Demografisk segmentering innebär att man deltar målmarknaden efter ras, etnicitet, kön, utbildning, religiös tillhörighet och andra faktorer. Livsstil eller psykografisk segmentering innebär att man delar upp målmarknaden med civil- och familjestatus, politisk anknytning, köpbeteende och andra faktorer. Du kan använda en kombination av demografiska och livsstilsfaktorer för att definiera din kundprofil.
Uppskatta antalet potentiella kunder. Först bestämma de geografiska gränserna för din marknad. Använd sedan USA: s folkräkningsdata för att uppskatta antalet personer i det geografiska området som matchar din målmarknadsprofil. Om den här informationen inte är tillgänglig, kan du behöva beställa en undersökning eller använda privata datakällor för att uppskatta antalet potentiella kunder.
Hitta den genomsnittliga årliga konsumtionen per potentiell kund. Använd lätt tillgängliga uppgifter från regeringen och branschorganisationen för denna information. Observera att högre konsumtionsnivåer innebär en större marknad, men det innebär också mer konkurrens, vilket skulle kunna påverka hur snabbt du kan få marknadsandel och driva vinst.
Bestäm ett genomsnittligt försäljningspris, vilket beror på din produktpositionsstrategi. Om du försöker konkurrera i värdeutrymmet kan du inte ställa in en prisnivå som är högre än tävlingen. Om din målkund är mer en trendföljare och mer kvalitetsmedveten kan dina prispoäng dock vara högre.
Multiplicera antalet potentiella kunder med det genomsnittliga försäljningspriset och den genomsnittliga årliga konsumtionen för att beräkna den beräknade marknadsstorleken i dollar. Om till exempel antalet potentiella kunder för din produkt är 20 000, är den årliga konsumtionen per kund 12 enheter och det genomsnittliga försäljningspriset är 20 dollar, då är den uppskattade marknaden 20 000 multiplicerad med 12 multiplicerad med 20 dollar eller 4,8 miljoner dollar.
tips
-
Marknaden du uppskattar är den totala adresserbara marknaden. Din del av marknaden kommer att bero på flera operativa och strategiska faktorer, såsom reklamstrategi, försäljningsutförande, kundretention och konkurrentrespons.
