Anställdas ersättning kommer i många former. Företag som vill motivera anställda att öka företagets intäkter samtidigt som arbetskostnaderna kontrolleras samtidigt, vänder sig ofta till någon form av incitamentslön. Anställda kan tjäna blandningar av lön och provisioner eller bonusar eller kan helt enkelt tjäna rakt provision. Detta gör deras lön omöjligt att förutsäga. Men deras effektiva lön eller lön upprätthåller ett förhållande med företagsintäkterna och ofta genererar de specifika intäkterna för enskilda anställda.
Effektiv Lön
Av olika anledningar försöker både arbetstagare och arbetsgivare att uppskatta deras effektiva årliga intäkter. Anställda som får incitamentslön - särskilt de som arbetar med rakt provision som fastighetsmäklare och bilförsäljare ofta gör - saknar faktiska löner. I stället kan de härleda sin effektiva lön från medelvärden för tidigare år eller kvartaler eller från prognosprognoser baserat på affärs- och ekonomiska trender.
Ändamål
Anställda vill vanligtvis ha en uppskattning av deras effektiva årliga löner för att hjälpa till att göra viktiga livsbeslut. Effektiva intäkter påverkar köpbeslut, lån och investeringar. Banker kräver löneinformation när man överväger lån och kreditkortsansökningar. Arbetsgivare vill vanligtvis ha prognoser om hur mycket de ska betala i arbetskraftskostnader varje år, vilket inkluderar provisioner, bonusar och andra incitament. Revisorer, affärsägare och aktieägare vill vanligtvis uppskatta sina totala driftskostnader för att få en tydlig bild av företagets skulder, intjäningspotential och övergripande resultat.
beräkningar
Arbetstagare på rak provision har den enklaste tiden att beräkna sina effektiva löner. Om en arbetare får 10 procent av hennes försäljningsintäkter och hon säljer i genomsnitt 100 000 dollar per månad, tjänar hon 10 000 dollar i månaden och kan utgå från en effektiv lön på 120 000 USD per år. Vid blandad grundlön och provision kan beräkningarna bli mer komplicerade. En arbetare med en grundlön på $ 50.000 per år som tjänar 10 procent provisioner på försäljning och genererar i genomsnitt 10 000 dollar per månad i försäljningsintäkter tjänar vanligtvis 1 000 dollar per månad provision. Hennes 12 000 dollar per år i provisioner ökar hennes totala effektiva lön till 62 000 USD per år och hennes lön utgör 52 procent av de intäkter hon genererar.
Arbetsgivarförmåner
Arbetsgivare som incitament lönssystem av ett antal skäl, inklusive att driva säljare att jobba hårt och öka sin försäljning. Det har också den extra fördelen att hantera arbetskraftskostnaderna. Eftersom säljare på rak provision får betalt en fast procentandel av sin försäljning kan företagen vara säkra på att deras arbetskostnader alltid kommer att ligga inom ett område som de har råd med. En organisation som betalar en procentsats på 10 procent tillbringar endast 10 procent av intäkterna på arbetskraft om en anställd genererar 10 000 USD i försäljning eller 100 000 USD. Detta säkerställer att arbetstagarens kostnad alltid är lägre än intäkterna som hon tar med sig, vilket gör henne till en lönsam medlem i laget.
