Antalet kunder har du inte mäter hälsan hos din detaljhandel. Oavsett hur mycket intäkter ditt företag skapar, om du spenderar ännu mer på lager som inte säljer, kommer ditt företag att slutligen misslyckas om inget annat ändras. Mängden lager som säljs jämfört med hur mycket lager du har köpt är den viktiga faktorn att överväga. Det är avgörande att återförsäljare hålla koll på denna försäljningsgrad, annars kallad säljkursen, så att de kan göra ändringar efter behov.
tips
-
Lägg till antalet objekt du har sålt till det antal objekt du fortfarande har till hands. Dela upp antalet enheter som säljs av det nummer du just har beräknat för att hitta försäljningsgraden för en viss period.
Varför är försäljningspriset viktigt?
Försäljningsgraden, eller genomförs, är ett av de viktigaste sätten att mäta hälsan hos en detaljhandel. Det är en metrik som kan användas för att identifiera ett antal ekonomiska problem, till och med avslöja några som inte lätt kan ses. Båda ändarna av försäljningsekvationen kan vara lika dåliga för företagen. Om din försäljningsgrad är mycket låg betyder det att du inte säljer produkter så fort du kan eller borde. En alltför hög hastighet innebär å andra sidan att du skär det för nära med inventeringen och kan förlora försäljningen på grund av brist på produkter. Den ideala platsen är någonstans i mitten, och det är bäst bestämt genom att titta på dina ekonomiska trender under en viss period.
Beräkna din försäljningsgrad
Försäljningsgraden i din butik är en jämförelse mellan vad du hade till hands och hur mycket av det du har sålt under en viss tid. Börja med det antal objekt du har sålt och lägg till det antal saker du fortfarande har till hands. Ta det antal enheter som säljs igen och dela upp det med det här sammanlagda numret och flytta sedan decimaltalet över två ställen för att få procentandel av försäljningen.
Till exempel, om du säljer kaffekrusar kan du ha sålt 200 av dem på en månad. Efter att ha gjort inventering kan du ha hittat 50 kvar på hyllorna. Det här är totalt 250 kaffe muggar, som var början lager. Ta de 200 muggarna du sålde och dela dem med 250 års inventering. Flytta decimalen över två utrymmen, och du kommer att få en försäljningsgrad på 80 procent på din kaffekrus den månaden.
Inte den viktigaste metriska vid alla tider
Att undersöka försäljningsgraden kan vara tids- och resursintensiv. Du måste ställa in ett helt system med inventeringsnummer innan du kan börja jämföra dem med tiden. När systemet är på plats tar uppgifterna mindre tid. Men den ursprungliga uppställningen kan vara skrämmande. Även om försäljningsgraden är en viktig metod som alla detaljhandelsföretagare bör vara medvetna om är det inte den enda faktorn du behöver tänka på. Det finns brister i att använda det för din affärsmodell. Ett stort problem med försäljningsfigurer är att de kan berätta att ett problem finns, men de ger dig ofta ingen aning om varför dessa produkter eller tjänster inte säljer. Är det prissättning? Har trenderna skiftats bort från den här stilen? Är din tävling slå dig med en annan produkt? Sälj-through är en bra indikator på att du behöver undersöka vidare, men det är ofta inget annat.
