Om du är försäkringsagent och överväger att sälja livräntor som ett sätt att tjäna extra inkomst, är det viktigt att du förstår hur provisioner på livräntor fungerar. Försäljning av pensionsprodukter kan ge betydande intäkter, både omedelbart och i framtiden, och varje operatör erbjuder flera alternativ när det gäller ersättning som motsvarar dina individuella behov och mål.
Försäkringsmäklare ersättning
Försäkringsagenter och mäklare tjänar vanligtvis inte löner, utan får snarast provisioner på de produkter de säljer. Provisionerna varierar beroende på vilka produkter som säljs, storleken på policyerna och flera andra faktorer, till exempel hur många nya företag som genereras. Varje försäkringsbolag betalar en annan procentsats för sina livförsäkrings- och livränteprodukter, men den genomsnittliga ersättningen ligger överlag i ett förutsägbart intervall över hela branschen.
Kommission framåt
Annuitetsbärare betalar agenter en procentandel av det totala beloppet som deponeras i ett livräntekonto. Vissa typer av livränta produkter betalar högre provisioner än andra; fasta livräntor betalar vanligtvis agenter mellan 7 och 10 procent av det totala beloppet som investeras, och rörliga livräntor betalar vanligtvis mellan 5 och 8 procent. Dessutom kvalificerar större kontoinbetalningar ofta agenter för högre provisioner. Så snart ett livräntekonto finansieras av kunden genereras provisionskontroller och skickas till agenter vid slutet av nästa löneperiod.
Restleder
Förutom uppdragsprovisioner betalar livränta återbetalning av livränta. På årsdagen för ett livräntaavtal får agenter en liten provision som vanligtvis sträcker sig från en fjärdedel av 1 procent till 1 procent. Vissa försäkringsbolag betalar högre kvarvarande provisioner, och vissa livränta produkter betalar agenter mer. Varje år, på ett kontrakts årsdag, så länge som kunden håller livräntaavtalet i kraft, får agenten spårprovisioner. Ju fler annuiteter som säljs desto högre är den årliga återstående intäkten för den där agenten.
Utbetalningsalternativ från kommissionen
De flesta livräntebärare erbjuder agenter ett val av ersättningsalternativ för att möjliggöra mer anpassad inkomstplanering. Agenter kan välja en högre uppbetalningskommitté och en mindre återstående inkomst som kanske inte börjar förrän tredje eller fjärde årsdagen eller en lägre uppehållsprovision och ett större spår som börjar det närmaste året.
Bonusar och resan
Nästan alla livförsäkringsbolag och livränta leverantörer erbjuder agenter och mäklare möjlighet att tjäna stora bonusar som kan komma i form av monetära bonusar eller överflödiga semester. För att motivera agenter att sälja fler produkter fastställde företagen årliga mål avseende antalet nya kunder, nya konton öppnade och nya premier mottagna. Agenter som uppfyller eller överstiger dessa mål tjänar bonusar och lyxiga semesterar som betalas av försäkringsbolagen som belöning för att vara en toppproducent.
