En strategi för marknadspenetrationsprissättning innebär att priset på en produkt eller tjänst ska vara så låg som möjligt för att underlätta snabb försäljning. Det är sannolikt att lyckas på stora växande marknader och används oftast i nya produkt introduktioner. Ett penetrationspris väljs vanligtvis när marknadsföraren har som mål att uppnå hög marknadsandel.
Marknadspenetrationsprissättning
Penetrationsprissättning är en typ av marknadsstrategi där företag försöker locka kunder att prova en ny produkt eller tjänst. Tanken är att presentera ett lågt pris för en ny produkt eller tjänst under ett initialt erbjudande för att locka kunderna bort från konkurrenter eller intriger dem för att prova någonting som de aldrig ansett förut. I de flesta fall kommer företagen att öka priset när produkten eller tjänsten blir populär hos sin målkund.
Penetration Pricing Fördelar
På många marknader är konsumenternas efterfrågan elastisk; Med andra ord, folk kommer att köpa mer av en produkt desto lägre är den prissatt. En strategi för marknadspenetrationsprissättning är mest lämplig när det skapar en stor fördel för ett företag som kan identifiera och agera på denna typ av priskänslighet. Penetrationsprissättning leder ofta till att blockera eller åtminstone fördröja konkurrens. Dessutom kan det bidra till att sänka kostnader per enhet för produktion när tillverkningsprocesserna är utsatta för stordriftsfördelar.
Penetrationsprissättning Risker
Om försäljningsvolymen inte byggs så fort som projicerat som en följd av penetrationspriser kan ett företag ha problem med att återvinna sina forsknings- och utvecklingskostnader. Dess övergripande lönsamhet kommer att drabbas om den har producerat mycket mer än den kan sälja. Dessutom kan penetrationsprissättning skada ett varumärkes värdebild genom att föreslå konsumenterna att det är det billigaste - inte nödvändigtvis det bästa. Detta kan oavsiktligt skapa en perceptuell möjlighet för konkurrenter med högre priser.
Exempel på Penetration Pricing
Några av de mest framgångsrika utövare av penetrationsprissättningsstrategi är detaljhandelskort, inklusive lager, klubb och butik. Dessa typer av företag konkurrerar mycket mer på pris än på kvalitet eller andra fördelar och gör särskilt bra i en svag ekonomi. I den allmänna varukategorin är Walmart ledande inom prissättning av penetration. I livsmedelssektorn har Aldi-kedjan varit banbrytande för detta tillvägagångssätt. Andra exempel finns i kategorier som konsumentelektronik, möbler och leksaker.
Alternativ till Penetration Pricing
Prisskimming är det tydligaste alternativet till prispenetration. Det är ett försök att skapa en uppfattning om exklusivitet och värde genom att ladda det dyraste priset marknaden kommer att bära. Många högteknologiska produkter, som smarta telefoner och högupplösta TV-apparater, har introducerats med ett skimmingpris som minskas stadigt, eftersom objektets nyhet sliter av. Ett annat alternativ är status quo-prissättning. Användare av denna strategi väljer ett pris som är identiskt eller nära jämförbart med konkurrensen. Även om det inte är en aggressiv strategi, ger status quo-prissättningen fördelen med låg risk.
