Det finns inget så bra att det inte behöver säljas. Och livförsäkring säljs definitivt, inte köpt. De flesta människor vaknar inte på morgonen och fattar ett medvetet beslut att köpa livförsäkring. Ditt livförsäkringsbolag eller byrå är bara lika bra som sina professionella säljare. Den första framgångsrika föraren är solid rekrytering och lagring av framgångsrika agenter.
Nätverk inom försäkringsbranschen
Gå med i ditt lokala kapitel i National Association of Insurance and Financial Advisors (NAIFA) och National Association of Health Underwriters (NAHU). Dina bästa möjligheter är personer som redan säljer försäkringar. De vet hur svårt jobbet är och de behöver inte vara baby-satta. Var synlig i dina lokala kapitel. Frivillig för kommittéer. Om du är en respekterad ledare i kapitlet vill du arbeta med dig.
Delta i nätverkshändelser. Gå med i organisationer som handelskammaren och samhällsorganisationer som Kiwanis och Shriners. Dessa ger dig chansen att träffa och utvärdera andra människor i ditt samhälle i en informell miljö - varav många kommer att vara öppna för karriärbyte.
Reach karriärväxlare. Du kan göra detta genom att placera annonser i riktade publikationer för proffs. Människor som lämnar militären kan göra bra utsikter, eftersom de ofta har kör-, disciplin- och organisatoriska färdigheter och är ofta erfarna ledare. Du kan nå dessa och andra karriärväxlare på jobbmässor och seminarier för karriärväxlare.
Sälj drömmen. Som livförsäkringschef och rekryterare måste du sälja idén om obegränsad inkomstpotential, pågående flöden av återstående inkomst och friheten att vara din egen chef. Dessutom måste du fortsätta att sälja den - speciellt när en agent går igenom en hård tid och i de utmanande tidiga åren av hennes övning.
Ge en mentor till yngre och nyare agenter. Ingen lyckas av sig själv. För att din byrå ska växa måste du uppmuntra dina högre agenter att göra gemensamt arbete med nyare agenter. Se till att det är en win-win-situation för alla berörda.
