Livförsäkringsförsäljningen är inte för de svaga. Prospektering, avtal, stängning, pappersarbete, avbokningar … det är allt i en dags arbete för dessa yrkesverksamma. Men bara en handfull av dem blir miljonärer som gör detta jobb. Det finns några faktorer som skiljer dem från resten av förpackningen.
Ta en livförsäkringstestkurs och planera sedan en tentamen på en proctor-testplats. Din kursleverantör ger dig information om hur du gör det här. Därefter bli utnämnd med antingen flera företag om du är en mäklare eller det enskilda företaget för vilken du kommer att bli en fången.
Börja med en massiv prospekteringsinsats genom att träffa familj, vänner, medarbetare och bekanta. Kalla ringer, direktpost och Internet-reklam är alla sätt att anställa. Det är en bra idé att få några klienter som är klarade innan du börjar.
Försök att stänga utsikterna vid det första mötet. Statistik visar att de bästa säljarena kan stänga en försäljning vid det första besöket. Du kommer att ha en mycket större chans att stänga försäljningen i det första besöket än i en efterföljande.
Försök att få några företagsaffärer. Pensionsplaner och icke-kvalificerade planer kan betala enorma inkomstströmmar till agenter och mäklare som är noggranna för att landa dem. Executive bonusar, uppskjuten ersättning planer, 401 (k) planer och annan liknande försäljning kan ibland betala hundratusentals dollar av brutto provision.
Tjäna dina kunder bra när du får dem. Det är oändligt lättare att behålla en kund och få ny verksamhet från honom, henne eller dem än att hitta en ny kund. Om du behåller din nuvarande kundkrets nöjd, kommer de att rekommendera dig till andra människor - den mest effektiva typen av reklam finns det.
Förbered dig på att arbeta långa timmar under lång tid. Fortsätt lära dig om verksamheten. Tjäna en legitimation, till exempel den certifierade ekonomiska planeraren eller den befraktade livsförfattaren för att förbättra din trovärdighet.
