Om du vill ha en framgångsrik produkt är det nödvändigt att välja en produktstrategi. Utan en strategi är du helt enkelt beroende av lycka för att ge framgång. Genom att välja en strategi kan du vinkla din produkt på ett visst sätt som skapar en strategisk och konkurrenskraftig fördel. En strategisk, konkurrensfördel är något du kan dra nytta av för att få ett ben på din tävling. Det finns en rad specifika produktstrategier som används av marknadsföringschefer. Generellt sett kommer framgångsrika strategier att falla i en av de tre generiska strategierna som identifierats av Harvard professor och strategiguru Michael Porter.
Kostnadsstrategi
Att använda en kostnadsbaserad strategi innebär att du håller dina produktionskostnader så låg som möjligt. Sätt att minska kostnaderna kan innefatta bulkköp (köp partihandel med rabatt) och skalfördelar (produktionen blir billigare per enhet med en större än all produktionskvantitet). Under de senaste åren har tillverkare flyttat produktionen till låglöneländer för att ytterligare minska produktionskostnaderna. Om du kan hålla dina produktionskostnader tillräckligt låg kan du erbjuda din produkt till ett pris som ligger under dina konkurrenters produktionskostnader. Detta gör det omöjligt för konkurrenter att konkurrera med dig.
Differentieringsstrategi
Differentieringsstrategin innebär att du positionerar din produkt på ett sätt som skiljer det från andra på marknaden. Din produkt behöver ha en speciell egenskap som skiljer sig från andra tillgängliga. Ett bra exempel på ett företag som använder en strategi för produktdifferentiering är Apple. Apple skiljer sig genom att ha användarvänliga datorer och elektronik. Detta ger dem en fördel jämfört med liknande produkter på marknaden. Det bidrar också till lönsamhet eftersom denna differentierande faktor gör att de kan ställa högre priser än konkurrenter med liknande produkter. Denna strategi är populär eftersom den ger en unik försäljningsfördel och det skapar högre prispoäng.
Fokusstrategi
Den tredje strategin kallas fokusstrategin. Det kallas det för att det innebär att man fokuserar på en liten kundbas som är villig att betala premiepriser. Ett exempel på detta är nischmarknadsföring, där en specialprodukt utvecklas för en liten nischmarknad. Produktionskostnaderna är vanligtvis högre för en mindre nischmarknad, men försäljningspriserna kommer också att vara högre. Ett annat exempel på fokusstrategin är anpassning, där kunderna kan köpa en produkt som är anpassad efter deras specifika behov och behov. Detta är vanligt inom bilindustrin, där du kan köpa en basmodellbil och anpassa den till funktioner som du väljer.
