Produktstrategi är en kärnkomponent i den övergripande marknadsstrategin. Produkten själv styr beslut som ett företag gör för att uppnå framgång på marknaden. Beslutsfattare bedömer produktegenskaper, industri och konkurrenter. Informationen används för att utveckla en produktstrategi som syftar till att uppnå kort- och långsiktiga försäljnings-, intäkts- och distributionsmål. Produktstrategin utvecklas och skrivs av organisationens marknadsföringsteam och kräver slutgiltigt godkännande av verkställande direktören (VD).
Marknadsundersökning
Forskning används för att identifiera behov och önskemål hos målkunder för att utveckla produktstrategin. Detta är inte begränsat till konsumentprodukter; Det innehåller också produkter för företag. I handeln kallas detta en B2B-strategi (business-to-business). Flygbolagen använde B2B-produktstrategier för att identifiera specialbehov från affärsresenärer och införde sedan affärsbelägen sittplatser och lojalitetsbelöningar. Livsmedelsproducenter utnyttjade identifieringen av upptagna arbetsföräldrar att införa ett brett utbud av frysta färdiga måltider och "värma och servera" matvaror.
Produktutveckling
Konsumentprodukter tillverkare är starkt beroende av starka produktstrategier. Eftersom miljarder dollar och marknadsandel står på spel, kommer tillverkare av nationellt erkända livsmedel och hushållsprodukter att spendera miljoner i produktutveckling för att introducera nya varumärkesvariationer. Begreppet "nytt och förbättrat" används för att annonsera omformuleringar av befintliga produkter för att skapa nytt liv och konsumentintresse och att öka konkurrenterna. Produktstrategin för tvättmedel kan till exempel baseras på tillsats av doft, tillsatsmedel för tygmedel eller användning i kallt vatten.
Produkt placering
Företag marknadsför produkter för att möta behoven hos riktade kunder. De utvecklar en "positionering" för att produkten ska kunna konkurrera mot andra produkter och varumärken på marknaden. Positionering kallas också ett "unikt försäljningsförslag" (USP). Placeringen eller USP-kravet beror ofta på produktforskning. Till exempel kan en tandkrämtillverkare placera sitt varumärke som en som "förhindrar håligheter fyra gånger bättre än andra märken". Produktstrategin skulle då införliva positioneringsförklaringen som ett språk som ska användas i reklam, förpackning, produktdisplayer och kampanjer.
Distribution
Distribution spelar en viktig roll i produktstrategin. I vissa fall kan distributionsstrategin även avgöra positioneringen. Detta används ofta för direkt-till-konsumentprodukter (D2C) som annonseras som "inte tillgängliga i butiker" eller "sett på TV" och som kräver post eller telefonbeställning. Omvänt kan vissa företag begränsa tillgången på produkter till en vald grupp av en eller flera butiker. Denna strategi ger en exklusiv distribution av produkten för att driva och öka försäljningen.
Prissättning
I vissa fall är produktstrategierna baserade på pris ensamma. Detta används ofta för butiksvarumärken (även kallad "privat etikett") som finns i livsmedelsbutiker och superstore butiker. Butiken varumärke är ofta prissatt upp till 20 procent mindre än större nationellt annonserade varumärken. Shoppare köper varor som toalettpapper eller konserverade livsmedel till lägre kostnad, men slutför även resten av deras shopping i affären. Medlemskapsbaserade eller "klubb" -butiker drivs helt av en produktprisstrategi. Bilhandlare använder prissättning som en del av sin produktstrategi för att rensa ut äldre inventarier och göra plats för nya modeller genom att erbjuda rabatter under tillverkarens rekommenderade pris.
