För att kunna ställa in annonseringspriser för en tidskrift måste du lära dig vilka annonsörer som är villiga att betala och vad du behöver tjäna för att stanna kvar i affärer. Du kan göra det genom att analysera inte bara konkurrerande tidningar, men andra platser där dina annonsörer spenderar sina pengar, som på radio, tv och Internet. Med hjälp av en undersökning av potentiella annonsörer och en enkel formel för att jämföra dig med tävlingen kan du ställa in realistiska priser.
Samla mediasatser från dina konkurrenter. Mediesatser innehåller reklamhastigheten för en tidning, tidning, hemsida eller broadcast. Studera satskorten i dessa mediasatser för att bestämma deras kostnad per tusen eller CPM. Detta är priset som en annonsör betalar för att nå 1000 personer. Om en tidning till exempel har en omsättning på 50 000 och en annons kostar $ 3000, är den dagliga CPM $ 3000 dividerad med 50 = $ 60.
Ange dina annonspriser baserat på om du vill ha din CPM högre, lägre eller densamma som dina konkurrenter. Om du har en mer attraktiv eller unik cirkulation kan du sätta dina priser högre. Om din läsare liknar din tävling, kan du behöva ställa in din CPM lägre, baserat på att du är en okänd kvantitet.
Skapa frekvensrabatter. Om en annonsör köper mer än en annons, ge den här annonsören en rabatt.Ange olika priser för olika kvantitetsköp. Om du till exempel publicerar månadsvis kan du ställa in priset för en annons baserad på en engångs-, tre-tids-, sex- och tolvtidskontrakt.
Skapa paketpriser. Om du säljer visningsutrymme i din tidskrift och bannerannonser på din webbplats, erbjud direktpost till din prenumerationslista, och inkludera inslagskort eller polybaggeda marknadsföringsmaterial, kombinera olika kombinationer av köpoptioner. Om en annonsör exempelvis köper tre annonser kan du ge dem en gratis bannerannons på din webbplats. Om en annonsör köper en utskriftsannons, en bannerannons och ett inslagskort kan du ge dem en procentuell rabatt på alla tre.
Möt med eller ring potentiella annonsörer för att diskutera vad de skulle vara villiga att betala för reklam i din tidning. Om annonsörer känner att du försöker skapa en tidning som hjälper dem att nå sin publik på ett kostnadseffektivt sätt, kan de vara mer benägna att ge dig realistiska visningar av hur ofta och till vilket pris de kommer att annonsera i din publikation.
Skapa en budget för din tidning. Du kan behöva ställa in dina annonspriser i samband med dina förväntade intäkter och kostnader. Om du har ett begränsat antal sidor som du har råd att skriva ut och maila, och du vet hur stor andel av din tidning du vill ägna till redaktionell och annonsering, kan du använda dessa siffror för att hjälpa dig att ställa in dina annonsräntor. Om du till exempel skriver ut en 48-sidig magasin och vill ha ett 50-50-tal redaktionellt för reklam, måste du täcka din kostnad och ge en vinst genom att sälja 24 sidor reklam. Om du behöver 48 000 dollar för att täcka kostnaderna, inklusive överliggande kostnader, för ett nummer av din tidskrift, måste du ställa in dina annonspriser för att generera 2 000 USD per annonseringssida. Om din omsättning är 50 000, är din CPM för en fullständig sida $ 40. Du måste sälja heltidsannonser för $ 2000, halvsidiga annonser för $ 1000, kvartalsvisiga annonser för $ 500 och så vidare.
