Död nettoomsättning avser den inkomst en återförsäljare tjänar efter att ha beaktat rabatter som återförsäljaren får från sin leverantör. Vissa leverantörer tillhandahåller försäljningsbidrag, handelskrediter och andra erbjudanden, så att använda leverantörens listpris för att beräkna inkomst kräver justeringar för dessa faktorer. Återförsäljaren lägger till effekterna av dessa leverantörskoncessioner i kostnaden för sålda varor och den subtraherar denna nettokostnad från försäljningsintäkterna för att få död nettoomsättning.
Förhandlingsposition
Dödsomsättningen är mer användbar för en detaljhandelskedja med stark förhandlingsstyrka. En stor låda butik som har 10 000 platser över hela landet kan köpa majoriteten av en enskild leverantörs produkter, så den stora boxaffären kan få förmånliga kontraktsvillkor, även om leverantören inte rabattar listpriset. Om ett litet företag helt enkelt köper produkter till listpriset och inte använder leverantörsfinansiering eller erhåller kvoter, är det inte så bra att mäta dödsinkomst.
Leverantörsfördelar
Döda nettoomsättning inkomst fördelar leverantörer som erbjuder generösa kontraktsvillkor. Om en leverantör debiterar den stora lådan, lagrar listpriset $ 5 för varje slips, men erbjuder ett tilläggspris på $ 1 för att hjälpa den stora lådaffären att sälja fler slipsar, det här slipset är billigare än ett slips om en konkurrerande leverantörsavgift till $ 4,50 utan leverantörsavgift. Om den stora lådaffären helt enkelt tar hänsyn till listpriset när det fattar ett inköpsbeslut, slutar det att köpa en slips som kostar mer pengar.
Produktskada
Döds nettoomsättning inkluderar även effekterna av produktavkastning och utbyte. Om en shoppare i den stora lådaaffären köper en slips och det rippar, kan han returnera den till den stora lådaaffären. Om slipsen rips innan den stora lådaaffären säljer den, kan den erbjuda rippat slips till kunderna med rabatt. Den stora lådaaffären kan förhandla om en prisrabatt från leverantören för att täcka de förluster som förväntas ådra sig på grund av dessa rippade band och den anser denna rabatt när den beräknar död nettoomsättning.
Leverantörs nackdelar
Att använda döda nettoomsättningsinkomster vid inköp av förhandlingar kan irritera leverantörer. En leverantör kan föredra att förhandla med listpriser, så det kan erbjuda ett bidrag som ett incitament att övertyga detaljhandlaren att sälja en äldre modell av en produkt eller annonsera en mindre känd produkt. Enligt Arizona State University, kan en detaljhandel som förhandlar om att använda död nettoomsättning sätta tillbaka alla handelsbidrag och helt enkelt begära det lägsta priset, vilket minskar leverantörens förhandlingsstyrka.
