Att hitta vinstmaksimaliserande utmatning kräver att företagsägaren ska förstå det ekonomiska begreppet marginalanalys. Marginalanalys anser lagen om avtagande avkastning. Till exempel, efter två skivor pizza minskar nöden för varje bit som ätas. På samma sätt kan sälja så många produkter som möjligt leda till oväntade kostnader. Marginalanalys berättar att vinstmaksimeringsproduktionen är där marginella intäkter motsvarar marginalkostnaden.
Föremål du behöver
-
Kalkylblad eller kalkylator
-
Papper
-
Resultaträkning
Ställ in ditt bord. Använd ett kalkylblad eller en pappersbit för att skapa ett bord med sex kolumner. Namn kolumnerna enligt följande: Kvantitet, Totala intäkter, Totalkostnad, Total vinst, Marginalinkomst och Marginalkostnad.
Bestäm hur man gradvis delar upp den kvantitet som säljs för den första kolumnen. Till exempel kan en bilhandelsägare besluta att dela upp sina produkter enstaka och ange följande i den första kolumnen: 0, 1, 2, 3 osv. En kontorsleverantörsägare som analyserar försäljning av papperslip kan dela sin produkt med hundratals: 0, 100, 200, 300, etc. sålda pappersklipp.
Beräkna totalinkomst för varje inkrement. Med bilförsäljningsexemplet skulle försäljningen av några bilar resultera i en total intäkter på 0 $. Ange det här numret under Totalinkomst för 0. För de följande två raderna kan totala intäkter motsvara $ 20 000 för en bil såld och $ 40 000 för två sålda bilar. Fyll i resten av kolumnen. Var noga med att ta hänsyn till kvantrabatter.
Beräkna total rörlig kostnad för varje inkrement. För att inte sälja några bilar är de totala kostnaderna 0 $. Fasta kostnader ingår inte i marginalanalysen, om inte de ökar för att tillgodose ökad försäljning. Att lägga till kapacitet kan vara ett exempel på ökade fasta kostnader för att tillgodose ökad försäljning. Variabel kostnad som arbetskostnader och råvaror bör ingå. För vårt återförsäljarexempel kan kostnaderna för att sälja en bil innehålla kostnader för en säljare dagslön ($ 150), provision för försäljningen ($ 250) och kostnaden för bilen ($ 15 000), totalt $ 15 400. För att sälja två bilar kan kostnaderna innefatta två provisioner på totalt 500 dollar (samma säljare säljer bilen, så den dagliga lönen ökar inte) och kostnaden för två bilar (30.000 dollar), totalt 3050 dollar. Obs! I vissa fall måste minst en säljare vara på golvet varje dag, oavsett om en bil säljs eller inte. I så fall inkludera inte hans dagliga löner i dina rörliga kostnader. Lönen för det minsta antalet säljare bör ingå i fasta kostnader.
Beräkna totalresultatet. Beräkna totalvinst för varje inkrement genom att subtrahera totala kostnader från totala intäkter. Du använder denna kolumn för att verifiera att den totala vinsten maximeras där marginalkostnaderna är lika marginella intäkter.
Beräkna marginalinkomster. För varje inkrement, subtrahera förändringen i totala intäkter. För vårt återförsäljarexempel ovan skulle ökad försäljning från en till två bilar motsvara en marginalinkomst på 20 000 dollar. Marginalinkomster kan vara desamma för alla steg, såvida inte kvantitetsrabatt ingår.
Beräkna marginalkostnad. För varje inkrement, subtrahera förändringen i totala kostnader. För vårt exempel ovan skulle marginalkostnaden för att sälja två bilar vara $ 30,650 minus $ 15 400, vilket motsvarar $ 15 250. Eftersom marginalkostnaden på $ 15 250 är mindre än marginella intäkter på $ 20 000, bör bilhandlaren öka försäljningen för att optimera vinsten tills marginalkostnaden är lika med marginella intäkter.
