Tillverkare tillverkar material och produkter som säljs till andra tillverkare och till detaljhandeln. Inte alla tillverkare klarar av att sälja sina varor utan istället förse dem till en låg kostnad för en distributör. Distributören, ibland känd som en grossist, skapar ett företag för att sälja tillverkarens produkter. Eftersom att bli distributör varierar från bransch till industri, finns det ingen enhetlig väg att bli distributör för en tillverkare. Grundläggande riktlinjer kan dock vara användbara när du blir distributör.
Föremål du behöver
-
Företagslicens och tillstånd
-
Affärsplats
-
Finansiering för att köpa tillverkarens produkter
Skapa ett företag. Tillverkare måste veta att du har möjlighet att ta emot och distribuera sina produkter. Vissa kan kräva bevis på att du är i affärer och har ett affärer, showroom eller lager för att arbeta.
Undersök distributionskraven för tillverkare som du vill arbeta med. Upptäck vilka tillverkares krav som passar bäst för din affärsmodell. Vissa tillverkare kommer att kräva att deras distributörer bara arbetar med sina produkter och eventuellt även köper en distributionskoncession, som i många biltillverkare. Andra kan tillåta verksamheten att distribuera sina produkter och liknande produkter som tillverkats av andra tillverkare sida vid sida.
Fyll i tillverkarens ansökan för att bli distributör. Varje tillverkare kommer att ha sin egen ansökan. Vissa tillverkare kommer att ha egen utbildning som du och dina anställda kommer att behöva ta. Andra kan helt enkelt kräva en slutförd ansökan, bevis på ett företagslicens och inköp av en första order tillsammans med försäljningsmaterial och prover.
Bygg ett samarbete med din tillverkare. Lär känna tillverkarens inköpsprocess och hur företaget hanterar avkastning, snabbare beställningar, tillbaka order och osålda produkter. Att bygga ett förhållande med en representant inom tillverkarens företag kan hålla din verksamhet i informationsslingan när det gäller tillverkningsproblem och förseningar.
Överensstämmer med alla federala och statliga bestämmelser som gäller de föremål som distribueras. Vissa produkter kan vara märkta farliga och bör hanteras enligt lag. Färg anses till exempel vara en brandfarlig vätska. Brandfarliga vätskor har lagrings- och hanteringsbestämmelser som beskrivs i OSHA-standarder som en distributör behöver följa. De flesta föremål som behöver särskild uppmärksamhet är märkta av tillverkaren enligt federala bestämmelser. Kolla med statens miljöbyrå och federala OSHA-föreskrifter angående föremål som kan behöva extravård.
Bygg din distributörsverksamhet. Använd industri och offentliga evenemang och konferenser, demonstrationer eller besök på plats för att ansluta till potentiella köpare. Inkludera tillverkarens certifieringar, utbildning eller officiella titlar på visitkort, reklam och webbplatser för att bygga upp trovärdighet hos potentiella kunder.
Håll dig informerad om tekniker, trender och lagstiftning som kan påverka branschen du distribuerar för. Gå med i organisationer som kan hjälpa dig att spåra denna typ av information. Till exempel kan distributörer av skönhetsprodukter ansluta sig till National Coalition of Estheticians, Manufacturers / Distributors and Associations (NCEA). NCEA håller reda på standarder och föreskrifter för positioner inom skönhetsindustrin och stöder gräsrotsförfarandet för att försäkra att produkter säljs och används med säkerhet i åtanke.
