Att starta ett företag är en tid med stora drömmar, spänning och stora förhoppningar om framtida framgång och meningsfull inverkan på marknaden. Medan branding, marknadsföring och ledarstil är buzzwords i nästan varje branschmagasin och bok, är framgången för ditt företag också mycket beroende av hur bra du sticker ut från mängden. Oavsett om du väljer att vara en kostnadskonkurrent, differentieringskonkurrent, fokus på hela marknaden eller fokuserar på bara en del av det, kommer det att påverka företagets framgång och riktning väsentligt. Välj din konkurrenskraftiga strategi klokt och var medveten om de fem grundläggande konkurrenskraftiga strategiska alternativen som är tillgängliga för dig som företagsägare.
Vad är en konkurrenskraftig strategi i näringslivet?
För att kunna trivas och lyckas på marknaden måste företagen ha en strategi för att hantera tävlingen och sticka ut från publiken. De måste veta vad som gör deras företag speciellt, och för att kunna veta det måste de vara tydliga på deras syn och värderingar. Visionen och värderingarna i ett företag driver den konkurrenskraftiga strategin som gör att de kan sticka ut från mängden och växa i en hållbar takt.
För att formulera en konkurrenskraftig strategi för ditt företag, börja med visionen. Detta är det stora målet du har för var du äntligen vill att ditt företag ska vara, vilket problem det löser för konsumenter och hur du vill att den ska fungera. Titta på din vision och arbeta dig bakåt därifrån till var du är. Vilka stora mål kommer du att behöva träffas längs vägen för att komma dit du ska? Vilka barnsteg och mindre mål hjälper dig att nå de större målen? Vilka dagliga rutiner kan hjälpa till att automatisera processen för att nå dina mål? Sätt dina svar i din affärsplan och visningsbrädor så att de står inför dig dag in och dag ut när du klargör riktningen för ditt företag och din konkurrenskraftiga strategi.
Många av de små mål som du ställer in som en del av din affärsplan hjälper dig att förtydliga vad som behöver vara din företags konkurrenskraftiga strategi.Ett företag som vill ha de minst dyra produkterna i en viss kategori kommer till exempel att konkurrera mycket annorlunda än ett företag som fokuserar på rättvis handel och ger kunderna möjlighet att göra ett köp med ett syfte. Konkurrensstrategin hos en kostnadskonkurrent innebär att man säkerställer de minst dyra tillverkningsalternativen, sänker driftskostnaderna i butikerna och köper i bulk så mycket som möjligt och sedan tilltalande kunder som behöver utnyttja sina pengar mest. Konkurrensstrategin för fair trade-affären kommer att innebära att man bygger relationer med hantverkare i utvecklingsländerna, ger dem tillgång till material för att göra sina varor, importera varorna och marknadsföra dem på ett sätt som ger kunderna en känsla av relation och påverkan med hantverkare. Visionen av varje företag leder dem till att utveckla en helt annan konkurrenskraftig strategi som leder till tillväxt och lång livslängd.
När du överväger ditt företags konkurrenskraftiga strategi, kom ihåg att hålla din tävling i åtanke. Finns det andra kostnadskonkurrenter eller rättvisaffärsföretag i ditt område? Varför kommer folk att shoppa med dig istället för med dem? Kanske andra kostnadskonkurrentföretag betalar sina anställda till minimilönen medan ditt företag har hittat ett sätt att betala folk en livlig löne. Ditt varumärke är nu den etiska kostnadskonkurrenten, det företag som erbjuder låg kostnad utan att offra moral. Det kan vara så att andra fair trade-företag i området lämnar kunderna som önskar att de bättre kan känna till hantverkarna. Kanske ingår hantverkare en handtecknad personlig notering med var och en av de specialtillverkade bitarna. Kanske finns det ett sätt för kunder och hantverkare att byta anteckningar i ett penna-arrangemang eller specialorganiserade turer för kunder som vill besöka konsthantverk utomlands. Dina kunder bygger nu riktiga relationer och kommer sannolikt att välja ditt företag över konkurrerande fair trade-verksamhet eftersom det känns mer meningsfullt.
Vad är de fem generella konkurrenskraftiga strategierna?
De fem generiska konkurrensstrategierna introducerades av Michael Porter från Harvard Business School 1979 och de erbjuder olika sätt att tänka på hur ditt företag ska behålla långsiktig framgång med tanke på dess styrkor och svagheter. Din valda konkurrensstrategi ska spela upp dina styrkor samtidigt som du minimerar de negativa effekterna av dina svagheter.
- Lågprisleverantörsstrategi: Strategin för lågprisleverantör syftar till att skapa så låga priser att konkurrenter inte kan möta eller överstiga konsumentbesparingar för varor eller tjänster av samma kvalitet. Lågprisleverantörer kan ibland få lejonens andel av marknaden, vilket resulterar i stora vinster från lojala konsumenter som återkommer gång på gång för att göra inköp. Walmart älskar att erbjuda priser på varor och tillgång till en mängd varor som ingen annan kan tävla med. Amazon tar en liknande plats i online-marknaden. Å andra sidan kan priskrig med konkurrenter skära i botten och skapa vinstmarginaler som inte är hållbara eller som landar ditt företag i rött istället för grönt.
- Bred differentieringsstrategi: Kärnan i en bred differentieringsstrategi är att fullt ut förstå masskonsumentens psykologi, behov och känslor för att skapa en produkt som specifikt möter dessa behov på sätt som ingen annan träffas. Företag med en bred differentieringsmetod kan ta ut högre priser på sina produkter, vilket ibland leder till en högre vinstmarginal och lojala kunder som inte kan tillgodose sina behov på samma sätt som andra företag. Till exempel är Nordstrom känt för kundtjänst och deras otroliga skoravdelning. Å andra sidan kan andra företag kopiera dina erbjudanden, kunderna kanske inte är glada av vad du erbjuder eller du kan överträffa konsumentbehov, så att de inte är villiga att betala en premium prislapp för dina erbjudanden. När dessa oväntade stötar på vägen uppstår kan det vara enkelt att överskrida annonseringen och radera dina vinstmarginaler.
- Fokuserad låg kostnad strategi: Den inriktade lågprisstrategin syftar till att erbjuda låga priser till ett visst segment på marknaden istället för att försöka fånga hela marknaden. I stället för att försöka erbjuda låga priser på någonting som du hoppas fångar uppmärksamheten hos alla människor överallt, skärper du på dina potentiella kunder att spika ner i deras åldersintervall, ekonomiska fäste, kön, intressen, värderingar och / eller geografiska läge. Genom att fokusera på en mindre grupp konsumenter kan det vara lättare att förutse och möta kundernas behov. Till exempel är en etisk, billig matbutik som Aldi känd för att betala en livlig löne, som erbjuder ekologiska livsmedel och kvalitetsfärskvaror. De vädjar till etiskt inriktade, ekonomiskt kunniga konsumenter, särskilt föräldrar och unga familjer som vill känna att de kan köpa billiga artiklar utan att offra deras moral och värderingar.
- Fokuserad differentieringsstrategi: Den fokuserade differentieringsstrategin syftar till att erbjuda olika produkt- eller servicefunktioner till ett visst segment på marknaden istället för att försöka överklaga hela marknaden. Apple marknadsför iPhone, som har färre buggar, intuitiv användbarhet och unika säkerhetsfunktioner jämfört med andra telefoner på marknaden. De vet att trendiga ungdomar och företagare kommer att upptäcka saker de kan göra med en iPhone som de inte kan göra med någon annan telefon på marknaden och att de sannolikt kommer att vinna kunder för livet.
- Strategi för bästa kostnadsleverantör: Strategin för den bästa kostnadsleverantören väljer en fokuserad marknad och överklagar med låg kostnad och en lägre kostnad. Denna konkurrenskraftiga strategi överstiger kundens förväntningar på både kostnader och funktioner. De flesta konsumenter trivs som att de får en stjäl av en affär på en exklusiv produkt med snygga funktioner. För att denna strategi ska vara solid och framgångsrik måste du bli expert på att hitta de billigaste tillverkarna inom företagets värderingar. Dessa tillverkare måste vara uppmärksamma på detaljer och erbjuda samma kvalitetsprodukt som konkurrerande high-end varumärken men till lägre kostnad, vilket ger dig möjlighet att erbjuda jämförbara varor till kunden till en lägre kostnad. Kvalitetskontroll och tillverkningsrelationer är nyckeln till att detta ska ske.
Vad är konkurrenskraftig taktik?
När ditt företag är klart om vilken konkurrensstrategi den vill omfamna behöver du konkurrenskraftiga taktik som hjälper till att planen lyckas. Konkurrenskraftig taktik är åtgärdsstegen som sätter din konkurrenskraftiga strategi i rörelse. Det här är de åtgärder som kommer att leda dig inför din konkurrens på marknaden för att säkerställa att du tar marknaden på ett sätt som de inte kan duplicera. Konkurrenskraftig taktik adress prissättning och produkter och måste vara både långsiktigt och kort sikt.
- Långsiktig taktik: Långsiktiga konkurrenskraftiga taktik ser flera år fram i framtiden när ditt företag lever upp sin vision. Detta kan innefatta värdplanerad kvartalsvis försäljning som motsvarar årstiderna eller helgdagarna. Det kan innebära att det erbjuds en årlig "träffa hantverkare" där kunderna får videokonferens med hantverkare som gör de varor de köper. Det kan innebära att man planerar en tioårs jubileumsfest eller en årlig produktblowout-försäljning för att förbereda sig för helt nytt lager i det nya året.
- Kortsiktiga taktik: Kortsiktiga konkurrenskraftiga taktik försöker eliminera konkurrensen denna vecka, denna månad eller i år utan att titta långt in i framtiden. När de filtar du beställde i augusti fortfarande inte har sålts och det är nu den 15 december, kan du erbjuda en omedelbar filtförsäljning med priser så låga att dina kunder inte kan säga nej. Det kan också innebära att du får en boksignering av en rättvis handelsförfattare i din butik i helgen eftersom du vet att det kommer att dra kunder in i affären, och det är något som konkurrensen inte kan duplicera.
- Taktiska prissättningsbeslut: Taktiska prisbeslut är de beslut som företagsledningen gör för att säkerställa bästa möjliga prissättning för konsumenterna, samtidigt som man respekterar bottenlinjen. Nyckeln är att prissätta priset för din tävling utan att påverka kvaliteten. Taktiska prissättningsbeslut kan innefatta val av tillverkare, anställningspraxis och anställningsersättning. Det kan också innehålla saker som laddning endast för kostnad på ett föremål som ett luftrenare eller rakhyvlar system, men sedan laddning av premiumpriser för byte luftfilter eller rakblad.
- Taktiska produktbeslut: Taktiska produktbeslut är produktbeslut som ökar användarvänligheten samtidigt som de ökar bottenlinjen för ditt företag. Om du säljer nagelprodukter som kräver en värmare eller lampa samt en särskild remover för korrekt användning, kan du kombinera dessa varor tillsammans till en något lägre kostnad så att din kund kan få allt hon behöver för att komma igång med ett enda köp. Hon kommer att fortsätta att köpa de enskilda komponenterna i buntet när de löper ut eller slits ut.
