Tusentals kryssningar. Miljontals passagerare. Miljarder dollar. Så hur får du din bit av kryssningscirkeln? Under 2012 genererade kryssningsindustrin mer än 42 miljarder dollar för amerikansk ekonomi, enligt Cruise Lines International Association. Att bli en hembaserad säljare av kryssningspaket är en potentiellt lönsam strävan.
Utveckla en affärsmodell för din hembaserade kryssningsverksamhet. Tusentals företag säljer kryssningar, från resebyråer till gigantiska resebyråer som Orbitz och Travelocity. För att tävla med kryssningen på kryssningsföretag på marknaden måste du differentiera. Det innebär att hitta en nisch, så att din marknadsföring kan rikta sig mot en specifik demografisk. Du kan specialisera dig i Alaska's Inside Passage eller Asien-Stillahavsområdet. Du kan sälja familjeåterförening eller smekmånad kryssning paket.
Rita upp en affärsplan. Det är här de flesta människors affärsförhoppningar misslyckas eftersom det faktiskt är en skrämmande utsikt att skriva en affärsplan. Men att lägga penna på papper och förtydliga ditt företag kommer att hjälpa dig att hålla kursen när du ställer segel på ditt hembaserade kryssningsföretag. En affärsplan behöver inte vara 20 sidor, som definierar alla aspekter av ditt företag. Men det borde skapa mål, utveckla en marknadsstrategi, konkurrerande företag och identifiera din företags ekonomiska genomförbarhet.
Utbilda dig själv i resebyrån. Det finns många alternativ för att få en teoretisk och praktisk bakgrund i att driva en resebyrå, inklusive utbildning, arbetslivserfarenhet eller självständig forskning. Kryssningslinjer Internationella föreningar tillhandahåller certifieringar - genom on-line och personliga seminarier - som ackrediterad kryssningsrådgivare. Arbeta, kanske som sekreterare eller praktikant, för en resebyrå ger dig erfarenhet. Men att göra egen forskning - böcker och webbplatser - är tillräckligt för att komma igång på din hemmabaserade verksamhet.
Gå med i en resebyrå, speciellt en specialiserad på kryssningar, som Cruises Inc. eller Cruise One. Hostingbyråer tillhandahåller utbildning, webbplatser, tillgång till leads, försäkring (i vissa fall) och andra företagstjänster i utbyte mot en anmälningsavgift och en procentandel av provisionerna du tjänar från försäljningen. Ett webbhotell erbjuder det snabbaste och enklaste sättet att starta ditt hembaserade kryssningsföretag.
Anslut resebyråföreningar som Cruise Line International Association och National Association of Career Travel Agents.Att vara en föreningsmedlem kommer att ge dig de referenser som kunderna letar efter när du bokar kryssningar och ett nätverk av resurser.
Sälj kryssningar. Detta är det viktigaste steget av uppenbara skäl. Men om du har lyckats navigera i tidigare steg vet du vem dina kunder är, och det är hälften av slaget. Markera nu din marknadsföring och annonsering till potentiella kunder. Det kan innebära magasin och online-annonsering, kalltelefonsamtal, nätverk och utveckling av affärsrelationer med andra säljare eller resor.
Bygg ett varumärke. Branding är processen att skapa en bild som du vill skildra för dina kunder. Om du specialiserar dig på Alaskan kryssningar för seniorer skulle du vilja att ditt varumärke innehåller hälsa och säkerhet, sociala aktiviteter för seniorer och avkopplande shoreutflykter. Varumärken skapas med ditt marknadsföringsmaterial: broschyrer, logotyper, webbdesign och allt skriftligt innehåll.
tips
-
Bygg en närvaro för ditt företag på sociala medier, som Facebook, Twitter och Google+. Använd dessa webbplatser för att bygga en community för dina kunder och marknadsföra dina kryssningspaket och -tjänster.
Kontakta hotell nära kryssningsterminalen om att erbjuda rabatterade rum för dina kunder.
