Att bilda ett strategiskt partnerskap kan vara exakt vad du behöver för att växa och öka din verksamhet. Många framgångsrika varumärken har gått ihop med andra företag för att hjälpa varandra att lyckas och leverera överlägsen kundservice. Tänk på Spotify och Uber, Apple och IBM, Alexander Wang och H & M och andra. Men strategiska partnerskap kommer med sina utmaningar. Du behöver inte bara välja rätt partner utan också odla och växa ditt förhållande.
tips
-
En strategisk partner är en individ eller organisation med vilken du samarbetar och delar resurser. Denna typ av relation är en win-win för båda parter och kan hjälpa dig att ta din verksamhet till nästa nivå.
Vad är ett strategiskt partnerskap?
När två företag överens om att arbeta tillsammans och dela med sig av fysiska och / eller intellektuella resurser, bildar de ett strategiskt partnerskap. Deras förhållande formaliseras vanligtvis av ett affärskontrakt. Denna typ av överenskommelse syftar till att hjälpa båda parter att uppnå sina mål.
Beroende på dina behov kan du gå med en strategisk marknadsföringspartner, en strategisk finansiell partner eller en strategisk leverantör. Om du planerar att integrera ny teknik i din verksamhet kan du dra nytta av ett strategiskt tekniskt partnerskap. Dessa kan vara personer som skapar anpassad programvara, designa kontorsnätverk eller tillhandahålla de senaste lösningarna för artificiell intelligens.
Företagare kan också bilda strategiska kanalallianser. Enligt denna typ av överenskommelse distribueras ett företags produkter och tjänster via en annan organisationens marknadsföringskanaler. Equinix och Datapipe, till exempel, gick in i ett allianspartnerskap år sedan. Därefter växte Equinix i snabb takt, medan Datapipe behövde expandera sin verksamhet och nå en bredare publik. Tillsammans erbjuder de traditionella och molnlösningar över hela världen.De två organisationerna främjar varandras tjänster, leder gemensamt tanke ledarskap och arbetar nära för att upprätthålla en konsekvent affärsstrategi.
Men du behöver inte vara en industrigigant för att skörda fördelarna med strategiska kanalallianser. Småföretag kan till exempel använda agent / mäklare för att marknadsföra sina produkter. Ett företag som producerar och säljer energidrycker kan distribuera sina produkter via en marknadsföringskanal för flaskvatten eller sporttillskott. Denna typ av partnerskap kan öppna nya vägar för företagstillväxt, öka din marknadsandel och ta din kundservice till en helt ny nivå.
Exempel på strategiska partnerskap
Framgångsrika organisationer från hela världen har bildat partnerskap med teknologifokuserade företag, leverantörer, återförsäljare och till och med ideella organisationer. Ett exempel är det strategiska partnerskapet mellan Apple och IBM, som började för fyra år sedan.
Apple levererar den senaste mobiltekniken till bordet, medan IBM ger stor data och analys. IBMs Watson-teknik kombinerar smidigt med Apples Core ML. Överraskande var de två industrigiganterna hårda konkurrenter för tre årtionden sedan.
Det strategiska förhållandet mellan Google och Luxottica gör vågor i teknikindustrin. Vid första anblicken har de två företagen ingenting gemensamt. Luxottica är en ledande tillverkare och distributör av lyxglasögon, medan Google har framträtt som världens mest populära teknikföretag. Trots deras skillnader bildade de ett partnerskap för att utveckla solglasögon med hjälp av Google Glass-teknik.
Denna typ av överenskommelse är också vanlig inom modebranschen. H & M sammanfogade 2014 med designern Alexander Wang för att skapa ett begränsat, avancerat modemärke. Samarbetet resulterade i ökad försäljning för H & M och flera kunder och varumärkesexponering för Wang.
Ett annat framgångsrikt partnerskap är det mellan Uber och Spotify. Tack vare det kan kunder med premium Spotify-konton njuta av sin favoritmusik medan de åker på Uber-bilar. Detta gör det möjligt för Uber att personifiera kundupplevelsen, och det ökar Spotifys intäkter. Det är en win-win för båda parter.
Fördelarna med strategiska partnerskap
Strategiska partnerskap kan ge stora fördelar för nybörjare och etablerade företag. Denna typ av relation tillåter organisationer att få tillgång till nya marknader och teknologier, minska sina kostnader och mildra risker. Till exempel kan en SEO-byrå samarbeta med ett företag för cybersäkerhet. Tillsammans kan de erbjuda kunderna ett bredare utbud av tjänster samtidigt som de hjälper till att förhindra dataöverträdelser, spoofing, phishing och andra typer av cyberattack.
Över 85 procent av företagen säger att partnerskap är avgörande för företagstillväxten. Mer än 57 procent skriver in denna typ av överenskommelse för att förvärva kunder. Cirka 44 procent av företagare söker allianser för nya idéer och insikter. De ser dem också som ett sätt att utveckla mer innovativa produkter.
Som företagsägare kan du bygga strategiska relationer med leverantörer, tillverkare, banker och andra tjänsteleverantörer. Detta hjälper dig att säkra bättre erbjudanden och förbättra dina tjänster. På sikt kan du överträffa dina konkurrenter och växa din kundbas. Dessutom kan ett framgångsrikt partnerskap hjälpa din verksamhet att nå nya marknader. Till exempel kan du gå samman med ett rederi för att få lägre priser på internationella leveranser. Detta gör det möjligt för dig att betjäna kunder från hela världen och stärka ditt varumärke.
Om du är webbdesigner kan du samarbeta med ett digitalt marknadsföringsbyrå eller en webbhotell för att marknadsföra varandras tjänster och utöka ditt erbjudande. Om en av dina kunder behöver copywriting-tjänster kan du rekommendera marknadsföringsbyrån med vilken du arbetar. De kommer att återvända till favör när en av sina kunder ber om webbdesigntjänster.
Ett strategiskt förhållande kan också öka varumärkeskännedom och kundförtroende. Genom att samarbeta med etablerade företag kommer du att hitta det lättare att odla din kundkrets och få exponering. Fler människor kommer att ta reda på ditt företag och köpa dina produkter eller tjänster. Detta leder till högre intäkter och bättre avkastning på investeringen.
Risker och fallgropar
Enligt Business Performance Innovation Network har 43 procent av affärsförbindelserna höga felprocenter. Ytterligare 45 procent kan inte behålla ett långsiktigt framgångsrikt förhållande. En hel del 67 procent av de företag som samtycker till att arbeta tillsammans saknar en formell partnerskapsstrategi. Liksom allt annat är strategiska partnerskap inte perfekta. Om de två parterna har konkurrerande dagordningar eller misslyckas med att kommunicera ordentligt, är deras förhållande dömt att misslyckas. Många gånger saknar en part eller en annan öppenhet eller säger "ja" bara för att få affären.
Företagare har ofta inte en klar förståelse för hur ett strategiskt förhållande fungerar. Denna typ av överenskommelse borde vara en win-win för båda parter. Om du inte kan eller vill inte hjälpa din partner, fungerar inte ditt förhållande. Innan du skriver ett avtal, se till att du vet vad som förväntas av dig.
Att bilda ett partnerskap är bara det första steget. Efter det att den första överenskommelsen har tecknats måste båda företagen göra sin roll för att växa förhållandet. De behöver anpassa sig till win-win-resultat, sätta strategiska mål och planera på plats. Behandla din affärspartner på samma sätt som du vill behandla dina kunder. Visa respekt och integritet, uppfylla dina löften och vara tydliga om dina värderingar.
Viktigast, välj rätt partner för ditt företag. Sök efter ett företag vars strategier är förenliga med dina. Tänk på de resurser och investeringar som krävs för att ditt förhållande ska fungera. Upprätta tydliga mål från början och tänk på de typer av företag som kan hjälpa dig att uppnå dessa mål. Samtidigt bestämma hur partnerskapet kommer att gynna den andra parten.
Utveckla en strategi för att få relationen att fungera. Sätt allt skriftligt. Detta kommer att bidra till att hindra eventuella meningsskiljaktigheter om delning av immateriella rättigheter, intäktsdelning, kundägande och mer. Ditt avtal bör ange vem som är ansvarig för vad, hur varje part kommer att kompenseras och hur du ska hjälpa varandra. Diskutera dina mål och strategier, bedöma marknaderna och definiera viktiga mätvärden för att mäta din framsteg och framgångsgrad.
