Vanligtvis är en säljare ansvarig för att betjäna kunderna i varje försäljningsområde. Territorer kategoriseras ofta efter geografisk plats. Territorier är utformade för att ge varje säljare lika försäljningspotential och arbetsbelastning. Många företag ställer strikta riktlinjer för vilka kunder en säljare kan begära för att undvika överträdelser på varandras försäljning.
Geografisk plats
En faktor för att bestämma territorier är geografisk plats. Ett territorium kan delas av stater, län, städer eller till och med flera territorier inom en stad. Storleken på territoriet beror på hur ofta säljaren fysiskt ska besöka kunden. I de fall där säljsamtal måste göras till alla kunder dagligen eller veckovis, skulle området behöva vara av mindre storlek för att göra det möjligt.
Försäljningspotential
Försäljningspotentialen är en annan faktor vid bestämning av territorier. Antalet potentiella kunder inom ett visst område kan bestämma områdets storlek. Om du marknadsför en produkt som endast används av en kund i en viss stad, måste ditt territorium utvidgas till att omfatta flera städer.
Arbetsbelastning
Arbetsbelastningen beaktas också vid bestämning av försäljningsområden. Antalet konton, den genomsnittliga storleken på varje försäljning, hur mycket tid som behövs för att spendera hos kunden är faktorer som beaktas vid fastställandet av försäljningsstyrkets arbetsbelastning.
