Om du vill göra ditt företags priser mer attraktiva för konsumenterna behöver du inte nödvändigtvis sänka dem. I stället kan du använda psykologiska prissättningsstrategier för att behålla priset samtidigt som det blir mer attraktivt. En psykologisk prissättningsstrategi är beroende av mänsklig psykologi, så att priserna blir mer attraktiva för konsumenterna. Det drar nytta av de idéer som människor inte alltid handlar rationellt och att vissa priser kan tyckas mer tilltalande av skäl som utöver att vara lägre. När du väljer en psykologisk prissättningsstrategi, överväga din produkts bild och kom ihåg att effektiviteten kan variera beroende på marknad.
Hur psykologiska prissättning fungerar
En psykologisk prissättningsstrategi fungerar genom att välja priser som konsumenterna kommer att få en känslomässig reaktion på. Till exempel kan en bil prissättas till $ 15,999 snarare än på $ 16.000. En helt rationell konsument skulle inse att en prisskillnad på $ 5 är försumbar på ett stort biljettobjekt som en bil. I verkligheten tenderar konsumenterna emellertid inte att uppträda på ett så rationellt sätt, men tenderar att agera emotionellt och runda ner priserna. Även om priset på bilen är närmare $ 16 000, kommer många konsumenter att tendera att tänka på det i $ 15 000-sortimentet.
Typer av psykologiska prissättningsstrategier
Det finns fem grundläggande typer av strategier för psykologiska prissättning: ojämn prissättning (även kallad charm prissättning), prestige prissättning, flera prissättning, PR-prissättning och prissättning. Ojämn prissättning är en strategi för att ställa priser i udda tal under ett jämnt pris, till exempel prissättning av ett föremål på odda $ 19,99 i stället för det jämnpriset på $ 20.00. Ibland kallas 0,99 teori om prissättning. Intentionen för uddajämn prissättning är att få priset att bli betydligt lägre än det är, även om det bara är en cent kort av ett jämnt antal. Prestige prissättning fungerar på motsatt sida snarare än att priserna verkar låga, blåses priserna för att skapa en känsla av större värde. Till exempel kan ett vin prissättas till $ 20 per flaska snarare än $ 12 bara för att ge intrycket att det är en bättre produkt.
Multipla prissättning är en psykologisk prissättningsstrategi, där artiklarna är buntade ihop, till exempel två för $ 5 i stället för $ 2,50 per objekt. Denna strategi skapar en känsla av värde och kan hjälpa till att öka försäljningsvolymen genom att uppmuntra inköp av flera objekt. Däremot är PR-prissättning den psykologiska prissättningsstrategin där ett pris sänks temporärt för att locka kunder. Slutligen är prisfodring en effektiv form av psykologisk prissättning för företag med en omfattande produktlinje; det handlar om att skapa ett prisklass för en viss rad, till exempel en budgetklädsel med artiklar som alla kostar under $ 10.
Välja en effektiv strategi
När man bestämmer vilken typ av psykologisk prissättningsstrategi som ska användas är det viktigt att välja den strategi som bäst passar in i produkten. Till exempel kommer ett lyxartiklar inte troligen att dra nytta av uddajämna priser. Faktum är att det faktiskt kan skada produkten genom att det verkar billigt. I ett sådant fall skulle det vara mer meningsfullt att anställa prestigeprissättning, vilket faktiskt kommer att öka produktens bild som ett lyxobjekt.
Psykologiska prissättning: För och nackdelar
Den främsta fördelen med psykologisk prissättning är att det gör det möjligt för marknadsförare att påverka det sätt konsumenterna ser på en produkt utan att man faktiskt behöver ändra produkten. Detta kan göra det till ett mycket kostnadseffektivt sätt att påverka konsumenterna jämfört med andra marknadsföringsstrategier som kräver resursanvändning. Men den psykologiska prissättningen kommer inte att vara effektiv för alla marknader. Varor, det vill säga produkter med liten eller ingen differentiering (som malm, olja eller el), är mindre benägna att påverkas av psykologisk prissättning. I det här fallet är konsumenterna mycket lämpligare att bete sig rationellt i sitt inköpsbeteende, och en icke-psykologisk prissättningsstrategi är mer lämplig för att vara effektiv.
