I en tid av globalisering är en av de utmaningar som företagen står inför när de säljer sina produkter utomlands, hur man ställer in lämpliga priser. De flesta av de faktorer som används för att fastställa priser i ett land beaktas vid utformningen av en internationell prissättningsstrategi, men många faktorer misslyckas ofta med nationella prissättning och måste uppmärksammas när de flyttas till globala marknader.
National Market Size
En av de viktigaste faktorerna för att bestämma en internationell prissättningsstrategi är storleken på den nationella marknaden, som påverkar priserna på olika sätt. Ett företag försöker ofta använda den potentiella försäljningsvolymen för att beräkna det pris som de kommer att behöva marknadsföra sin produkt för att bryta jämnt. För större länder med potential för mer försäljning kan detta pris sänkas. För mindre länder kan priset vara högre.
Växlingskurs
Valutakurserna spelar också en viktig roll vid fastställande av priser. På grund av skillnader i värdet av annan valuta kan liknande produkter i olika länder prissas på olika sätt. Detta måste inte bara med efterfrågan på den specifika produkten utan med makroekonomisk efterfrågan på nationella valutor, som påverkar inflationen och, i förlängning, prissättning. Företagen måste ofta anpassa priserna på grund av fluktuationer i valutakurser.
Kultur skillnader
En av de mer komplicerade faktorerna i internationell prissättning är kulturella variationer mellan företag. Kulturella variationer som påverkar prissättningen kan ta många former, de flesta har att göra med hur medlemmar av vissa kulturer uppfattar värdet av vissa produkter, vilket i sin tur påverkar hur mycket de är villiga att betala för dem. Till exempel, i USA ses kvinnors handväskor ofta som en statussymbol. Kvinnliga konsumenter är därför ofta villiga att betala höga priser. I andra kulturer anses handväskor vara mer funktionella, vilket innebär att de endast kan ge ett betydligt lägre pris.
Regulations
Vid fastställande av priser i andra länder måste företagen undersöka alla nationella bestämmelser som är relevanta för deras produkt. Många länder ställer prislofter och prisnivåer på vissa produkter. Till exempel, i Nigeria (en stor oljeproducent) är priset på bensin och andra petroleumderivat begränsat. Även om den produkt som ett företag säljer inte har några prisbegränsningar, kan regler som läggs på priserna för liknande produkter påverka den potentiella efterfrågan och därmed priset.
Distribution
Innan ett pris fastställs måste företagen också överväga distributionsnätet genom vilket de säljer sina produkter utomlands. Till exempel, om ett företag säljer en produkt via franchise licenser, kommer de sannolikt att prissätta sina produkter annorlunda än om de sålde dem grossist till lokala distributörer, eftersom deras vinststruktur skulle vara annorlunda.
