Prissättningsstrategin avser metoderna för hur ett företag beräknar hur mycket det tar ut för en produkt eller tjänst. Den bygger inte bara på produktens kostnad utan också på vinstmarginalen och en helhetssyn på marknaden och framtida lönsamhet.
Effektiv prissättning börjar tidigt
Prissättningsstrategin kan börja innan du startar verksamheten eller har en produkt klar. Tänk på hur mycket posten kostar, hur mycket vinst är realistiskt och framtida tillväxt. Om du säljer mobiltelefoner och en viss telefon kostar dig $ X, överväga vad din konkurrens blir för den, din plats, kundbas och hur många du kan förvänta sig att sälja. En säljare i mitten av en hög trafik, hög inkomst affärsmiljö som downtown Manhattan, Chicago eller Los Angeles kan ta på dyrare produkter och sätta en högre vinstmarginal än en plats i förorterna som inte kommer att locka mycket fot trafik, och där människor inte har behov eller inkomstnivåer för lyxartiklar.
Förlustledning
Många företag har det som kallas "Loss Lead", vilket innebär att de köper en vara i bulk eller kan ta ut mindre än kostnaden för det. Detta medför faktiskt att ägaren ska förlora pengar på det objektet, men strategin är att få människor in i affären eller på webbplatsen, i hopp om att de kommer att köpa mer.
Dina resurser mot marknaden
En prissättningsstrategi som används av många stora återförsäljare som Walmart, Ralph, CVS Pharmacy och Hollywood Video är att förlita sig på sina stora besparingar och företags resurser för att överträffa tävlingen. De kan prissätta mycket låga priser, även under kostnaden för en viss tid, vilket kommer att göra affärer borta från mindre privata företag. Så småningom kommer de mindre företagen att stänga, vilket eliminerar större butikens tävling. När de blir ensamma, kan de höja priserna för att få lönsamhet tillbaka. De kan till och med ladda mer än vad de andra företagen laddar, eftersom det inte finns någon annan som erbjuder produkten längre. Självklart måste man noggrant uppskatta besparingar och hur länge de kan behålla en förlust.
Konkurrens som en guide, inte en myndighet
Prissättningsstrategin för dina konkurrenter utförs inte nödvändigtvis av experter. Det är bäst att inte bara kopiera tävlingen och reagera på dem. Du måste fortfarande veta vad ett realistiskt marknadsvärde för din produkt är. Konkurrens bör användas som vägledning för gränser. Många konkurrenter har engagerat sig i pristävlingar där de tar ut mindre och mindre för att försöka stjäla varandras kunder och vad som händer uppstår de om varandra.
Täck dina kostnader
Prissättningsstrategi innebär att analysera olika faktorer och besluta om ett pris som täcker kostnaden för varor, overhead och bruttomarginal (pris minus kostnaden för varor). Företagen har flera kostnader, såsom licensiering, fastighetsavgifter, el, administrativa kostnader, utskick och reklam. Priset på din produkt måste inte bara vädja till konsumenten, men säkerställa din lönsamhet.
