Prissättning av din produkt till salu bör inte genomföras som en eftertanke. Faktorer som din övergripande affärsstrategi och position på marknaden bör ges allvarliga överväganden innan du lägger något till försäljning. Det finns ingen metod som passar alla priser, och du bör aldrig överväga prissättningen. Det är en process som kräver kontinuerlig anpassning till följd av marknadsförhållandena.
Premium Prissättning
Vissa företag befinner sig i en unik produkt eller tjänst eller kanske till och med en överlägsen konkurrensfördel (som när ingen eller väldigt svaga konkurrenter finns). Denna typ av marknadsförhållanden kan stödja premieprissättning, vilket helt enkelt innebär att priset är högre än normalt om det var en vanlig produkt eller landskapet stämde överens med konkurrenterna. För att ta reda på hur högt ett pris marknaden kommer att bära, fortsätt fortsätt tills försäljningen faller av. Vid en viss tidpunkt kommer dina vanliga kunder förmodligen att låta dig veta att du håller på att prissätta dig själv ut ur sitt beskydd.
Penetrationsprissättning
Det motsatta av prissättningen är penetrationsprissättning, vilket innebär att du ställer in ett artificiellt lågt pris i de tidiga stadierna av ditt företag för att få folk genom dörren. Detta är ett utmärkt sätt att snabbt tränga in i ett konkurrensområde och bygga namnigenkänning. Beroende på hur djupa dina fickor är, kan du välja att prisa din produkt på en jämn nivå eller till och med ta en liten förlust för att hålla människor som kommer genom dörrarna. När du väl har ett bra segment av marknaden, höja priset till en lönsam nivå.
Ekonomipriser
Vissa företag bestämmer sig för att använda ekonomisk prissättning. Detta är en friluftslös strategi för försäljning. Om du kan hålla marknadsförings- och tillverkningskostnaderna låga, stödjer denna modell en lägre prispunkt. Bra exempel på detta är livsmedelsbutiker som bär sitt eget ekonomi märke av produkter på hyllan bredvid det dyrare varumärket. Massor av människor väljer det billigaste varumärket bara för att det är billigare.
Psykologiska tips
Om du någonsin har lagt märke till hur företag väljer att prissätta de flesta av sina varor för att sluta i.99 eller.95 cent, har du sett den psykologiska prissättningsstrategin i aktion. Till den undermedvetna mänskliga hjärnan ser vi $ 6,99 som väsentligt mindre än $ 7,00. För konsumenten kan det vara galenskap eftersom alla vet vad spelet är, men någonstans djupt i veckorna av vår grå materia, vi ser skillnaden mellan de två priserna så mycket mer än ett öre. Enligt Small Business Trends motsvarar kunderna siffran 9 med värde och 0 med kvalitet. Det är därför som en 4,99 dollar burger måltid verkar som en hel del och en $ 50 biff måltid smakar som en miljon dollar.
