Hälsovårdsmarknadsföring kan framkalla bilder av kaffekrusar, pennor och spänningsbollar med inslag av medicinska logotyper. Samtidigt som du erbjuder premier som detta kan hjälpa till med namnmedvetenhet är en mjuk försäljning - subtil eller lågtrycksmetod ofta den mest effektiva marknadsföringsmetoden inom hälsovårdsindustrin. Nedan följer några marknadsföringsstrategier för hälso-och sjukvård baserad på mjukförsäljning och relationsbyggande.
Förbättra patientens erfarenhet
En barnläkare visar ett saltvattenakvarium i väggformat som är fullt av färgglatt havsliv för sina unga patienter att utforska i lobbyn, och hans provrum är inredda med färgstarka väggmålningar och 3-D-väggpoppar. En ortodontistens patienter fascineras av det elektriska tåget som löper runt takets omkrets när de lutar med sina munar öppna. Nya mammor behandlas på mjuka tofflor och spa-produkter efter förlossningen vid sjukhusets kvinnors centrum. Dessa exempel på erfarenheter med mervärde skapar en positiv buzz och gratis ord-från-mun-reklam.
Bygg gemenskapens goodwill
Frivillig din tid på gemenskapshändelser och hälso mässor, eller pratar med mammas grupper eller skolor för att öka din exponering. Du kan få hänvisningar från personer som ser dig föreläsning, får hälsoskärningar eller från andra yrkesverksamma som deltar i evenemanget.
Utveckla medieförhållanden
Skicka ut nyhetsvärda pressmeddelanden som binder in med aktuella händelser för att få positiv pressdäckning. Slips i händelser på ditt företag till nationella helgdagar. Till exempel, National Smile Week firas den andra veckan i augusti; World Osteoporosis Day är den 20 oktober; American Heart Month är under februari. Skapa händelser, konstkonkurrenser och välgörenhetsaktiviteter som skapar goodwill och ger positiva nyhetsberättelser och fotomöjligheter. Du kan också erbjuda din medicinska expertis att kommentera aktuella händelser och bli en källa till pressen.
Nurture Professional Relationships
Genomföra ett remissprogram med andra yrkesverksamma. Så här bygger specialister sina företag på. Impressum (pennor, spänningsbollar, solskydd, post-it-pads) med din logotyp. Skapa en signatur feriegåva för att visa din uppskattning för hänvisningar. Till exempel, ge hänvisande läkare krukor av din egen "Dr. Bs hemlagad gräddsås" eller varm salsa eller hemlagad pickles eller en annan unik skapelse som positionerar dig positivt i deras sinnen.
Ha kul med trycksaker
Imprint faktura fyllare med hälsovård tips, trivia eller screening påminnelser ("en årlig koloskopi om du är över 50"). Dermatologer kan skicka patientkort med en påminnelse om att "en årlig hudkontroll inte visar din ålder". Tandläkare födelsedagskort kan informera patienter "tänder brighteners hjälper dig att hålla dig ungdomlig."
