År 2017 var mer än 6,3 miljoner bilar i USA ensam och bilförsäljningen översteg 79,8 miljoner världen över. Bilindustrin fortsätter att växa. Nu är det bra att starta bilhandlare. Trots att denna verksamhet kräver en stor investering är belöningarna väl värda ansträngningen.
Bedöma dina alternativ
Innan du börjar en bilhandlare, bestämmer du om du vill sälja nya eller begagnade fordon. Beroende på din budget kan du också blanda de två. Under första kvartalet 2018 såldes 10,6 miljoner begagnade fordon i USA, med ett genomsnittligt transaktionspris på 19 700 USD. Under de tre första månaderna samma år köpte kunderna 4.093.100 miljoner nya fordon.
Forskning i branschen och marknadstrender. Bestäm hur mycket du är villig att spendera och uppskatta avkastningen på investeringen. Leta efter franchise möjligheter för bilhandlare för att få en bättre förståelse för denna affärsmodell.
Om du hittar en bilförsäljnings franchise till försäljning, bedöma kostnaderna. Franchiseavgifter beror på varumärkets exklusivitet, tillgänglighet, affärsmodell och andra faktorer. Sök online för "franchise-återförsäljare nära mig" och andra liknande fraser för att hitta möjligheter i ditt område.
En Honda-franchise kan till exempel kosta över 250 000 dollar. De som planerar att starta en bilhandlare som företräder Ford kan förvänta sig att betala en initialavgift på minst $ 30,000 som inte inkluderar byggutrymme, lager och andra utrustningskostnader. Allt sagt kommer det att kosta över 150 000 dollar för en franchise. Toyota tar ut mer än 500 000 dollar, beroende på återförsäljarens storlek.
Affärsplan för att starta ett bilhandlare
Ditt nästa steg ska vara att utveckla en affärsplan. Tänk på din budget samt företagets plats, storlek, produktutbud och företagsstruktur. Här kommer du att inkludera ditt uppdragsförklaring.
Kom upp med ett unikt försäljningsförslag. Försök att bestämma vad som gör ditt företag unikt. Tävlingen är tät i denna bransch, så du måste hitta ett sätt att sticka ut ur tävlingen. Har du en bilmodell eller ett varumärke som andra återförsäljare inte erbjuder? Kan du säkra bättre erbjudanden än dina konkurrenter? Ska du ge en förlängd garanti?
Skapa en tydlig affärsstruktur för din bilhandlare. Bestäm hur många anställda du behöver och vad deras ansvar kommer att vara. Till exempel kan du behöva anställa en marknadschef, en HR-chef, en garagechef, försäljningsagenter och kundtjänstrepresentanter. Om du planerar att börja små, kan du anställa människor som kommer att uppnå flera roller.
Tänk på dina utgifter såsom hyra, bokföring, verktyg, underhåll och löner. Ta reda på hur du ska transportera fordonen till din anläggning. Din affärsplan ska också innehålla en försäljningsprognos och en marknadsföringsstrategi. Bestäm även de betalningsalternativ som är tillgängliga för kunderna. Ska de betala kontant eller via banköverföring, kreditkort eller checkar?
Plats, Plats, Plats
Vanligtvis finns det inga specifika regler om var du kan hitta en bilhandlare, men du kanske vill kolla med staden eller länet för att vara säker. Några franchiseavtal har regler om hur långt du behöver lokaliseras från en nuvarande återförsäljare så kolla dessa regler innan du börjar.
Den plats du väljer måste dock kunna stödja ditt företag, vilket innebär att den måste zonas för kommersiell användning och ha god sikt från en huvudgata. Om återförsäljaren återställs från vägkanten kommer du sannolikt att dra i mindre passande handel. Tänk också på befolkningstalet, desto större befolkning desto mer försäljning kommer du potentiellt att göra.
Tänk på tävlingen. Det finns för-och nackdelar med att lokalisera bredvid en annan bilhandlare. När återförsäljare är rätt bredvid varandra kan kunderna flytta snabbt mellan partier för att hitta en bra affär. Detta är tilltalande för många kunder. Det kan också vara en dålig sak för ditt företag, eftersom du måste se till att dina fordon är konkurrenskraftiga priser mot partiet bredvid.
Överensstämma med lagen
Att starta en bilhandlare kommer med sina utmaningar. Om du bestämmer dig för att ta detta steg är det nödvändigt att erhålla en licens, registrera ett säkerhetskrav och teckna ett franchiseavtal (om tillämpligt). Kraven på att bli bilhandlare varierar från ett tillstånd till ett annat.
I Ohio, till exempel, används bilhandlare måste ha ett verifierbart nettovärde på $ 75.000 för att få en licens. Dessutom måste de uppfylla BMV: s krav för att upprätta och behålla begagnade bilar. Om du redan erbjuder nya bilar och planerar att sälja begagnade fordon, behöver du inte en separat licens. Men du måste fortfarande följa BMVs krav på nya bilhandlare.
För att ansöka om tillstånd, fyll i formuläret BMV 4322 för ett nytt motorfordon eller BMV 4320 för en begagnad bilhandlare. Ta tydliga bilder på ditt kontor, skylt och bil. Betala gällande avgifter och skicka sedan dokumenten per post.
Du kan också behöva lämna in ett intyg om slutförande av en begagnad bilhandlare, som måste erhållas inom sex månader innan du skickar din ansökan. Om du har mer än en återförsäljare inom samma län, måste du fylla i formuläret BMV 4335. Var också beredd att genomgå en grundlig bakgrundskontroll.
Var medveten om att bilhandlarlicenser måste förnyas vartannat år. Dessutom måste din anläggning uppfylla specifika krav och följa alla lokala zonlagarlagar.
När det gäller obligationer kan du behöva grossistbilhandlareobligationer, begagnade bilhandlareobligationer eller DMW-obligationer beroende på vilken typ av återförsäljare du vill köra. Deras kostnad beror på ditt kreditpoäng, premier, ekonomiska referenser och mängden täckning som behövs.
Marknadsföra ditt företag
När ditt företag är igång måste du fokusera på att marknadsföra ditt varumärke. Komma upp med en marknadsföringsstrategi och anlita kvalificerade försäljningsagenter. Överväg att skapa en webbplats och sociala medier sidor.
Eftersom du riktar in den lokala marknaden, annonsera din bilhandlare i tidningar. Billboards, banners, flygblad och radioannonser är alla ett bra val. Ju starkare ditt varumärke desto mer lönsamt kommer ditt företag att vara.
Att starta en bilhandlare är bara det första steget. Marknadsföring kan göra eller bryta ditt företag, så sätt i den tid och det arbete som krävs för att utveckla förtroende och öka ditt varumärke.
