Gångdörr är ofta ett läskigt koncept för fastighetsmäklare. Missuppfattningen är att din närvaro kommer att bli oförskämd. Tvärtom kan detta vara effektivare än direktsändning eller ringer. Det finns några regler att följa som gör att även de personer som inte gillar advokater njuter av dina besök. Allt du verkligen behöver veta är hur man gör det rätt.
Besök ett område där du eller ditt kontor har en notering eller bara sålt ett hem. Hitta inte bara ett hus och börja knacka. Börja med bostäder nära det angivna hemmet, sedan fläta ut.
Skapa en adresslogg som innehåller en lista över alla hus du tänker besöka. Din logg ska ha varje adress upptagen efter varandra. Lämna ett litet utrymme för anteckningar, till exempel: "Aldrig svarar dörren" eller "Växande familj kan vara redo att köpa ett annat hus i juni."
Ring dörren klockan och ta sedan ett steg eller två tillbaka. Människor känner sig lite rädda när det är en främling som står för nära dörren. Detta gäller speciellt om du är manlig. Lägg ett mjukt leende på ditt ansikte och njut av unika egenskapen på verandan och gården istället för att vänta oroligt för hemmalaget att svara.
Ring dörrklockan och slå på dörren och vänta sedan 30 sekunder. Det kan vara en äldre eller funktionshindrad person som inte kan göra det till dörren på mindre än 30 sekunder. Om ingen svarar, slå igen och vänta ytterligare 30 sekunder innan du går vidare.
Kom bär presenter. Du kan köpa kalendrar, kylmagneter, pennor, anteckningar och andra praktiska godsaker till en nominell kostnad med ditt namn, telefonnummer och adress på dem. Något som är användbart med ditt namn på det är mindre sannolikt än att ett visitkort kastas bort.
Introducera dig själv. Låt husägaren veta vem du är och vad du gör, men hoppa inte in och fråga om hon vill sälja sitt hem eller känner till någon som gör det. I stället börja med att förklara att du bara har listat / sålt ett hus nerför gatan och vill lära känna området. Ge husägaren ditt kort och gåvan och låt henne veta om hon någonsin behöver dina tjänster, eller vet vem som helst, gör det gärna att kontakta dig när som helst.
Ta reda på lite om husägaren om hon verkar mottaglig och hålla reda på det i din logg. Vissa människor kommer att vara glada att berätta vad grannar kan behöva dina tjänster, hur lyckliga de bor i området eller om det finns ett visst hus du kanske vill undvika.
Fortsätt besöka hus i tre månader. Börja sedan tillbaka i det första huset igen. Ta med din praktiska logg och returnera lagergåvor. Då får du en uppfattning om vem som är glad att se dig och vad leder inte någonstans. Efter att ha sett dig fyra gånger under det senaste året, kommer vissa att känna och lita på dig. Så när de vill köpa eller sälja en fastighet eller känna någon som gör det, kommer de att ringa dig.
tips
-
Om någon gör det klart att hon inte är intresserad av dina tjänster eller vill att du slutar besöka, respekterar du det. Detta ger dig ett bättre rykte i grannskapet.
