Jordbruksföretagstillverkare letar efter återförsäljare som har de ekonomiska resurserna och företagets know-how för att representera sin produkt framgångsrikt. Återförsäljare med detaljhandel ledarskap erfarenhet och starka människor färdigheter är också eftertraktade av jordbruksföretag tillverkare. Tidigare erfarenhet av detaljhandeln och en anslutning till jordbruket kan hjälpa en återförsäljare att bygga ett framgångsrikt återförsäljare. Utrustningshandlare bör förvänta sig att sälja till en mångsidig publik, inklusive kommersiella bönder, landskapsarkitekter, helgbönder och allmänna entreprenörer.
Skriv en affärsplan för ditt jordbruksföretag. Innan du väljer en utrustningstillverkare att representera, vet vart du vill etablera ditt företag, vad staten, länet eller staden kräver att du gör för att bli företagsägare och hur du ska finansiera bygg- och utrustningsköpet. U.S. Small Business Administration (SBA) är en resurs för småföretagare som behöver hjälp med affärsplaner och råd om finansiering. (se resurser)
Kontakta de olika tillverkarna av jordbruksutrustning och fråga om att bli återförsäljare. Vissa tillverkare kan ha information och broschyrer tillgängliga online för att potentiella återförsäljare ska granska och andra kan maila ett "återförsäljare" till alla som är intresserade av ett återförsäljare. Till exempel har John Deere och New Holland förfrågningsansökningar tillgängliga online. New Holland innehåller även en återförsäljarbroschyr på sin webbplats. (se Resurser) En lista över jordbruksföretag finns på Farm Manufacturers Association hemsida (farmequip.org).
Granska återförsäljningsprocessen för varje tillverkare och se till att du kan uppfylla de etablerade kraven. Varje tillverkare kommer att ha egen process och kontrakt för att etablera en återförsäljare. Vissa kan tillhandahålla finansiering och andra kan kräva att återförsäljaren säkerställer finansiering. En tillverkare kan också kräva tidigare erfarenhet av försäljning av utrustning eller en affärshistoria i en jordbruksgemenskap.
Välj en tillverkare att arbeta med och tillhandahålla företaget alla begärda uppgifter för ansökan. Begärd information kan innehålla bokslut, bevis på affärserfarenhet, företags- och personliga referenser samt ett kreditbrev.
Lämna ytterligare dokumentation av information som tillverkaren begär. Tillverkare vill se till att du kommer att kunna hålla upp ett slut på ett kontrakt. De kan begära in-person möten, bevis på finansiell stöd eller marknadsinformation för regionen och publiken där din återförsäljare kommer att vara belägen. Vissa kan begära ett CV och andra kan slutföra en bakgrundskontroll.
Vänta på att få ett tecknat kontrakt från tillverkaren innan du går vidare med din affärsplan. Återförsäljare måste ha ett lagligt avtal i hand innan de representerar tillverkaren på något sätt. Potentiella återförsäljare borde anlita en avtalsadvokat för att se över kontraktet innan det är undertecknat.
Få utbildad av tillverkaren. Tillverkare kan erbjuda utbildning för en återförsäljare som en del av ett undertecknat återförsäljaravtal. Om träning inte ingår, begära utbildning och demonstration av all utrustning. Till exempel erbjuder New Holland försäljning och delstöd och online-personalutbildning för återförsäljare.
tips
-
Jordbruksföretagstillverkare kan kräva exklusivitet från en återförsäljare. Det innebär att en återförsäljare endast kan sälja tillverkarens utrustning genom sin återförsäljare.
Jordbruksföretagen kräver typiskt en stor finansiell investering. Till exempel säger John Deere på sin återförsäljarformulär att det minsta kapitalet som en återförsäljare behöver, börjar på 3 miljoner dollar och kan gå så hög som 30 miljoner dollar beroende på vilken typ av utrustning en återförsäljare säljer.
