Att beräkna försäljningsframgång är viktigt för alla som tjänar en levande försäljning av produkter eller tjänster. En mätvärde som mäter försäljningseffektivitet är försäljningsfrekvensen. Det baseras på försäljningsrattet, vilket mäter antalet utsikter du måste ha på olika stadier av försäljningsrörledningen. Från en allmän befolkning identifierar du utsikter som sedan kvalificeras för att bli "heta" framtidsutsikter. Den faktiska försäljningen kommer från denna lilla kvalificerade pool. Maximering av slutkursen och effektivisering av försäljningen är varje försäljningsrepresentants mål.
Effektiv Försäljning Med Försäljnings Hit Ratio
Försäljningsfrekvensen är antalet försäljningar du gör som en procentandel av antalet framtidsutsikter du har identifierat. Det kan uttryckas i denna enkla formel: (antal försäljningar) / (antal utsikter) x 100. Slumpmässigt förhållande varierar bland försäljningsrepresentanter i samma företag baserat på deras erfarenhet och försäljningsförmåga, men det här är en statistik som hjälper du planerar din försäljning och prospekteringsaktivitet. Om du vet hur många försäljningar du måste göra för din kvot, kan du arbeta bakåt för att bestämma hur många kvalificerade utsikter du måste ha i din rörledning för att nå det målet. Genom att ta processen ett steg längre kan du se om hela din prospektpool är tillräckligt stor för att stödja din tratt. Oavsett din träfffrekvens, måste du fylla ledningen tillräckligt för att göra din kvot.
