Tillfällig prissänkning, som är känd genom detaljhandel som TPR, är en marknadsföringsmetod som individer och företag har använt sedan någon först trodde att sälja en vara till en annan person. Kuponger, gratis frakt och begränsade erbjudanden är alla exempel på TPR som konsumenter ser varje dag. TPR används ofta för att återuppliva stillastående försäljningsvolymer.
TPR Definierad
TPR är ett marknadsföringsverktyg för att öka försäljningen på kort sikt för att öka trafiken och nya kunder. Det förekommer i både affärs-till-konsument- och leverantörskedjan. Om ett företag typiskt har en vinstmarginal på 50 procent, men tror att sänkningen av vinstmarginalen till 25 procent för en särskild Memorial Day-försäljning kommer att öka sin kundtrafik nog för att öka de totala intäkterna, kommer det tillfälligt att minska priserna för semestern.
Marknadsövergripande TPR
Nästan alla företag som säljer produkter kan använda TPR för att gynna sin verksamhet. Klädkedjor, varuhus, detaljhandlare av elektronik, bilhandlare och livsmedelsbutiker reducerar alla tillfälligt priserna på vissa varor för att driva försäljningen. Till exempel kan Proctor & Gamble, tillverkaren av Tide-tvättmedel, be alla sina återförsäljare att tillfälligt sänka priserna på sina Tide-produkter för en marknadsomspännande försäljnings push. För att uppnå detta, kommer Proctor & Gamble att sänka det pris som återförsäljare betalar för grossistvarvtider. Återförsäljarna sänker hyllpriset i enlighet därmed och bibehåller samma vinstmarginal på Tide-produkter, medan Proctor & Gamble erbjuder vinst för marknadsföring.
TPRs fördelar
De potentiella fördelarna med TPR är ökningen av kundtrafik och varumärkeskännedom för objektet. Kundtrafiksökningar förklaras med priselasticitetsmodeller. Om priset på en vara sänks ökar försäljningsvolymen generellt. Vid en viss tidpunkt på priselasticitetsskalan är det dock inte längre lönsamt för företaget. Märkesmedvetandet ökar också på grund av försäljningsförmågan. När en kund ser en betydande prisreduktion på en vara, är den kunden mer benägna att prova den produkten. En annan fördel är att om försäljningen är framgångsrik minskas produktinventeringarna i en snabbare takt än normalt.
TPR: s nackdelar
TPR har två primära nackdelar. Den första nackdelen är den avgift som TPR tar på företagets vinst. Trots att ett företag kan sälja mer produkt till kunderna minskar vinstmarginalen för varje enhet, vilket innebär att de totala intäkterna bara kan öka en liten summa, om alls. Den andra nackdelen är de möjliga effekterna TPR kan ha på varumärkeslojalitet. Denna nackdel sker främst med lyxvaror och premiumprodukter. Till exempel, om en bilproducent tillfälligt minskar priset på sin flaggskepps lyxbil från $ 80.000 till $ 50.000, kan kunder uppleva detta som ett offer för kvalitet. Dessutom, eftersom produkten är tillgänglig för en bredare kundbas, minskar exklusiviteten eller "snob appeal" av varumärket.
