Att framgångsrikt sälja en bil innebär grundlig marknadsundersökning, effektiv reklam, rättvis prissättning och täcker dig själv juridiskt. Medan du kanske har bråttom för att snabbt få din bil från händerna, ökar tålamod en lång väg för att säkerställa en framgångsrik försäljning och frigöra dig från ytterligare ansvar för bilen.
Fäster ner priset
Dechiffrera efterfrågan
Efterfrågan på din bil beror på vilken bil du har och miljöpåverkan. Enligt CarsDirect finns det några specifika begagnade bilmodeller som säljer bättre än andra. De inkluderar Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado och Honda Civic. Edmunds, en pålitlig webbplats för alla bilar, säger att lastbilar och skåpbilar som används för arbete säljer snabbt. Sedans kan också sälja snabbt också när familjer letar efter billig transport. Gaspriser och växlande årstider kan bli viktiga faktorer i efterfrågan också. Bilar med bra gas körsträcka säljer snabbt under tider med höga gaspriser. Cabriolet är heta saker under sommaren, inte så mycket under vintern. Dechiffrera efterfrågan är inte en exakt vetenskap, men att leka till bilens bästa tillgångar med tanke på det nuvarande köpklimatet kan göra en snabbare och sötare försäljning.
tips
-
Om du försöker sälja en bil som inte är efterfrågan och / eller är svår att sälja, har du ett annat alternativ än att sänka priset. Överväg att donera det till välgörenhet. Du kan göra anspråk på skatteavdrag och få tillbaka några av dina pengar. För mer information om att donera din bil till välgörenhet, klicka här.
Prissättning riktlinjer
Prissättning riktlinjer inkluderar de värden som anges på webbplatser som Edmunds och den Kelley Blue Book. Dessa platser tar hänsyn till årets bil, bil, modell och skick. Följ bara varje sida och ange data om bilen. KBB använder kategorierna av rättvis, bra, mycket bra och excellent; Edmunds använder skadad, grov, genomsnittlig, ren och utestående. Ta KBB-villkoret quiz för att bedöma värdet på din bil. För att en bil ska kunna betygsätta i gott skick, den mest populära KBB-betyget, måste bilen ha 50 procent slitbana kvar, bara mindre repor och mindre rost. Enligt KBB rankades 18 procent av bilarna som rättvisa. 54 procent bra 23 procent mycket bra; och endast 3 procent värderades utmärkt. Bilar värderade mässa har betydande slitage. Bilar som rankas mycket bra kräver minimal konditionering, och bilar som är utmärkta utmärkta kräver ingen konditionering. Edmunds följer liknande riktlinjer i sin sanna marknadsvärdesprissättning. Bilar betygsatta utestående behöver ingen renovering; Personbilar som är rena, mindre renovering Personbilar med medelvärde kan behöva betydande renovering. Personbilar som är märkta grova behöver omfattande renovering och kan ha dåliga däck. Bilar som är klassade som skadade kan behöva så mycket renovering de anses vara osäkra att köra. Edmunds säger också att utmärkta bilar är äldre fordon med låga mil i orörda tillstånd. Mycket få uppfyller denna standard.
När du väl har fått värdet kan du markera det för att ge dig lite vinkling när du förhandlar. Edmunds rekommenderar att ju högre bilens värde är, ju större lucka du borde skapa mellan ditt pris och ditt önskade pris. Till exempel, för en bil värderad till $ 5000, bör du ställa priset till $ 5,750; till ett värde av $ 15.000, bör du prissätta bilen till $ 16.500. Tänk också på hur konsumenterna tänker. Att stanna strax under tröskeln till ett önskat pris kan också betala sig. Om du till exempel vill sälja en bil som är samma fabrik och modell som andra bilar som säljer för i genomsnitt 6 000 dollar, kan du bli bättre om du prissätter den till 5 975 USD, eftersom konsumenterna kommer att känna att de betalar mindre även om skillnaden är obetydlig.
Tävla med tävlingen
Dina konkurrenters priser säger mycket om vad du kan förvänta dig att få för din bil. Annonser i resurser som AutoTrader och Craigslist hjälper dig att bestämma ett rimligt pris. Tänk på ålder och tillstånd vid jämförelse. Kontrollera även med återförsäljare. Skulle en konsument köpa en bil från en privat säljare om han kan få en liknande bil till ett liknande pris från en återförsäljare?
tips
-
När köparen antar bilens titel måste han betala moms eller en användningsskatt. Mängden skatt beror på staten och hur det staten bestämmer ett rättvist marknadsvärde. Vid förhandlingen av affären kunde en potentiell köpare använda detta som hävstångseffekt. För mer information om att betala skatt på en begagnad bil, klicka här. För att ta reda på momsen för begagnade bilar i ditt land, klicka här.
Legalities and Liabilities
Att sälja en bil är inte som att sälja din gamla soffa. Bilar kommer med titlar och juridiska strängar. Efter att ha sålt bilen måste du skriva över titeln till den nya ägaren. Varje stat har olika titlingslagar. I Texas, till exempel, måste köparen slutföra en 130-U ansökan om Texas titel inom 30 dagar efter inköpet; Texas Department of Motor Vehicles rekommenderar starkt att du följer med köparen till DMV. De flesta stater kommer förmodligen att hålla med. Ge köparen en fullständig försäljningsförteckning som innehåller all din kontaktinformation, köparens kontaktuppgifter, datum, information om bil och betalningsbelopp. Glöm inte att få köparen att underteckna det.
tips
-
- För en lista över telefonnummer till avdelningen för motorfordon i varje stat, klicka här.
- För att få en faktura för försäljningsmall för ditt tillstånd, klicka här.
Gör ditt varumärke
Din bil kommer inte att sälja utan effektiv marknadsföring. Flera webbplatser erbjuder reklamtjänster, några gratis, vissa mot en avgift. Kolla in gratis webbplatser som Craigslist och betala webbplatser som Autotrader. Mest överens om vad som utgör en bra annons:
- Ge bilder.
- Ge fullständiga detaljer om bil, körsträcka, skick och problem.
- Förklara varför du säljer bilen.
- Ange priset.
- Pump upp sina tillgångar - vad sägs om den goda gas körsträckan? Har det låga mil?
Varning
Med uppkomsten av Internet är konsumenterna mer utbildade nu än någonsin tidigare när de skyddar sina pocketbooks. Försök inte att svindla en köpare. Allt du gör är att förlora en försäljning och kanske skada ditt rykte när du säljer bilen. Klicka här för information om vilka köpare söker efter när du köper en bil, kanske din bil.
