Om du vill odla ditt företag är licensiering och franchising två alternativ att överväga. En låter dig kopiera verksamheten på ett annat ställe, och den andra tillåter att människor distribuerar dina produkter mot en avgift. Även om de erbjuder olika sätt att expandera ditt företag, exponerar båda dina produkter eller tjänster på en bredare marknad och har potential att ge mer intäkter till dig. Båda kommer också med nedfall som bör vägas innan de ingås i licensavtal eller franchiseavtal.
Vad är licensiering och franchising?
Licensiering och franchising kan göras både som företagsägare och som någon som vill komma in på en viss marknad. Om du är företagsägare kanske du vill licensiera användningen av ditt varumärke eller produkter till ett annat företag för att få mer exponering för ditt företag och tjäna intäkter på sidan. Om du väljer att tillåta franchising av ditt företag, kan du expandera ditt företag på platser som du annars inte annars kan nå.
Licensing. Licensiering av en produkt innebär att du tillåter någon annan att använda din immateriella egendom, logotyp eller design i utbyte mot avgifter. Dessa avgifter kan innefatta en klumpsumma, löpande royalties eller en procentandel av licensinnehavarens försäljning. Du är fortfarande associerad med produkten och har viss kontroll över hur det används. Till exempel kan du licensiera en T-shirt tillverkare att använda din logotyp och varumärke endast för sin sommarlinje under vissa månader av året. T-shirttillverkaren licensierar ditt namn och logotyp och godkänner dina villkor för att hjälpa dem att sälja sina egna produkter.
Företagen strävar efter att skapa varumärken, karaktärer och kändisar som de kan licensiera till andra företag.Licensiering hjälper dem att öka sin marknadsandel, driver konsumenternas preferens och lojalitet för sina artister och varumärken, maximerar exponeringen och ökar försäljningsintäkterna. Licensiering ger kanalen möjlighet att göra det utan att komma in i företag som ligger utanför sin kärnverksamhet. Till exempel är Hannah Montana en karaktär / entertainer, inte en hälsningskortförlag eller klädhandlare. Men företag som Walmart är och kommer följaktligen att gå in på licensavtal för att sälja varor med den karaktären på dem.
När ett företag ingår ett licensavtal för att använda en kändis, välkända tecken eller egendom, blir de licensinnehavare. Ett licensavtal är uppbyggt för att fastställa de villkor och avgifter som tillåter användningen av namn och bilder på produkter. Att använda bilder av TV-tecken, som Hannah Montana eller Simpsons, eller kändisar som Jonas Brothers, att sälja produkter kräver en licens. En datortillverkare kan erhålla en licens från Microsoft för att inkludera företagets programvara med sina produkter och därmed bli licensinnehavare.
Franchising. Franchising är en typ av licensiering som går utöver användningen av en specifik produkt eller branding och omfattar din affärsmodell. Franchising tillåter ett annat företag att replikera hela företaget och affärsmodell i utbyte mot avgifter. Dessa avgifter inkluderar vanligtvis en platt summa att ansluta sig till franchisen, tillsammans med pågående royalties och andra avgifter, inklusive de för marknadsföring eller inköp av varor och produkter via franchisegivaren. Vanligtvis görs franchising av befintliga företag med framgångsrika affärsmodeller som vill expandera sina marknader. Några exempel på framgångsrika företag som regelbundet utökar med franchising inkluderar Jersey Mike's, Yogurtland och Johnny Rockets.
Genom att öppna en franchise får en företagsägare direkt varumärke och namnigenkänning, personalutbildning och marknadsföringstjänster. Som ett resultat står franchisetagare ofta bättre för att bli lönsamma, vilket ökar oddsen för affärsöverlevnad. Stora företag är ofta både franchisegivare och licensinnehavare. Till exempel är McDonalds franchisegivare och säljer franchise rättigheter till kvalificerade personer för att öppna McDonalds restauranger. McDonalds är ofta licensinnehavare för att få användningsrättigheter till bilder och tecken från träffade filmer eller tv-program, till exempel Spiderman och SpongeBob SquarePants.
Licens och Franchising Fördelar
Både licensiering och franchising tillåter dig att öka intäkterna genom flera intäkter strömmar till relativt låg kostnad för dig. Faktum är att båda har andra som marknadsför din produkt eller tjänst för dig, och du tjänar pengar medan de gör det. Detta låter dig komma in i andra marknader och få exponering som du annars inte får.
Licensiering är ett bra sätt att gå om du har ett etablerat, identifierbart varumärke och inte vill öppna fler - eller några - butiker. Med licens kan du expandera ditt varumärke utan att investera i nya platser eller distributionskanaler. Du kan licensiera flera användare i flera branscher och tjäna användaravgifter, intäkter och royalties från alla. Det bästa är att det inte finns några marknadsförings- eller distributionskostnader för dig. Detta är ett kostnadseffektivt sätt att växa ditt varumärke med liten tid och finansiella investeringar.
Andra fördelar som hör samman med licensiering inkluderar:
- Varumärkesstyrka. När du licenserar till andra välrenommerade företag som är anpassade till ditt varumärke, förstärker du ditt varumärkesmeddelande och position. Det ökar också medvetenheten om ditt varumärke och ökar dess värde.
- Nya kunder. Att samarbeta med företag i andra branscher kan betyda många nya, långsiktiga kunder för dig. Det här är människor som kanske aldrig har blivit utsatta för din produkt tidigare.
- Olika marknader. Med licensiering kan du utforska en mängd olika marknader som du kanske inte har övervägt. Det är ett bra sätt att göra kundforskning för att se vad som fungerar och att bli kreativ med vilken typ av företag som vill licensiera ditt varumärke.
Om du vill utöka den fysiska närvaron av ditt företag, finns det många fördelar med franchising. En franchise tillåter dig att expandera ditt företag och ditt varumärke utan att investera resurser eller pengar för att öppna en ny butik. Med franchise investerar franchisetagaren resurserna för att öppna en ny plats, men du behåller kontroll över hur butiken fungerar. Som franchisegivare ger du löpande support och deltar i branding, marknadsföring och utbildning. Detta gör att du kan skydda ditt varumärke och kvaliteten på din produkt.
Andra förmåner i samband med franchising inkluderar:
- Riskallokering. Franchisetagaren förutsätter riskerna med att öppna och driva en butik i stället för att bördan är på dig.
- Ägare incitament. Medan en anställd i ditt företag kan brinna ut eller vara omotiverad, vill en franchisetagare som köper och driver sitt eget företag se det lyckas. En framgångsrik franchise innebär mer intäkter och varumärkeslojalitet för dig.
- Volymrabatter. När du köper varor i bulk får du i allmänhet dem till ett bättre pris. Med en franchiseaffär behöver du samma saker för alla att skapa enhetlighet, så leverantörer kan erbjuda volymrabatter eller rabatter.
Vad är licensiering och franchisingavtal?
Om du bestämmer att licensiering och franchising är rätt för dig och ditt företag, kommer du att ingå ett formellt avtal för den ena eller den andra. Både licensiering och franchiseavtal är juridiska avtalsförpliktelser. Emellertid regleras franchises av federal värdepapperslag, som lägger till ytterligare ett lager av skydd och reglering som måste följas av alla berörda parter.
Licensavtal är avtalsenliga rättigheter för ett annat företag att använda din immateriella äganderätt, och kan vara icke-exklusiv eller exklusiv. En icke-exklusiv licens tillåter dig att ingå licensavtal med flera parter, även om de är konkurrenter. En exklusiv licens ger licensinnehavaren ensam användning av ditt varumärke eller produkt, eller rätten till ensam användning på en definierad marknad. Du kommer att betalas mer av licensinnehavaren för ett exklusivt licensavtal.
Vad du inte vill göra är att ingå ett licensavtal med någon i samma bransch som du, eftersom du då skapar din egen tävling. I stället är det bäst att licensiera till någon som är i en annan bransch helt och hållet. Om du redan tillverkar T-shirts, vill du inte licensera din logotyp till en annan T-shirt tillverkare. Men om ett spa vill göra T-shirts med din logotyp för att sälja i sin presentbutik, kan det vara ett lönsamt alternativ. Licensavtal har i allmänhet färre krav än en franchise och är lättare att slutföra.
Franchiseavtal kan vara mer komplicerade eftersom de är mer reglerat än licensavtal. Generellt, med ett franchiseavtal anger du ditt företagsnamn, produkter och tjänster, och ett helt proprietärt operativsystem till en franchisetagare. Det inkluderar utbildning, kvalitetskontroll, marknadsstrategi och driftsstöd. Det inkluderar även utseendet på den fysiska butiken. Franchisetagaren ansvarar då för den dagliga förvaltningen av platsen, som anses vara en självständigt ägd verksamhet trots att den ingår i ett större franchisesystem.
Franchiseavtal är i allmänhet exklusiva till ett område så att franchisetagare inte konkurrerar med en annan. Det utesluter inte att två franchises från att öppna i samma stad, nödvändigtvis, men avståndet måste vara tillräckligt bra för att stödja två av samma butiker. Eftersom en franchisetagare är ansvarig för att ta in intäkter och betala royalties till franchisegivaren vill han se till att han har tillräcklig marknadsandel för att göra sin investering värdig.
Licens- och franchiseavtal bör inte ingås lätt. När allt kommer omkring är ditt varumärke och rykte på linjen. Se till att du samarbetar med människor som verkligen förstår ditt varumärke och dess värde, och vem ska göra vad som krävs för att hjälpa ditt företag att lyckas. Se till att villkoren i ditt avtal är rättvist och gynnsamt för dig och hjälpa dig att uppnå dina slutliga affärsmål och mål.
Nedfall av licensiering och franchising
Trots många potentiella fördelar är licensiering och franchising inte meningsfullt för alla företag. Det finns vissa nedfall av licensiering och franchising som också måste övervägas. Den största undergången till licensiering är att du förlorar mycket kontroll. Medan du kan komma överens om vissa saker kan du inte kontrollera hur verksamheten du beviljar licensen ska fungera, och du kan inte ge den typ av övervakning du skulle ha med ett franchiseavtal. Eftersom ditt varumärke står på spel, se till att du endast licenserar till välrenommerade och pålitliga företag.
Franchising har sina egna nedgångar också. Medan du behåller mycket kontroll över affärsmodellen och verksamheten i en franchise, ger du kontroll över dagliga beslut. De görs av franchisetagaren på dina vägnar. Om franchisetagaren fattar dåliga affärsbeslut eller har ineffektiv personal kan det påverka ditt företags hela rykte negativt. Ett annat fall till franchising är att du bara tjänar en procentandel av vad du kan göra om du öppnade din egen butik. Franchisetagaren är upphandlad att bara dela med dig en viss del av bruttoresultatet eller intäkterna. Även om det här fortfarande kan vara meningsfullt om du inte har huvudstaden att investera i din egen butik, är det något att tänka på.
Om du vill expandera ditt företag eller ditt varumärke finns det många alternativ. Arbeta med proffs som specialiserar sig på detta område för att hjälpa dig att avgöra vad som är mest förnuftigt för dig och ditt företag. De kan hjälpa dig att välja det bästa alternativet och se till att ditt licensavtal eller franchiseavtal är lagligt ljud.
