Att vara en framgångsrik kostym säljare handlar om mer än att bara sälja ett visst antal kostymer varje månad. En framgångsrik kostymförsäljare känner till betydelsen och djupare betydelse bakom varje del som han säljer, och han odlar relationer med sina kunder som speglar den professionalism som en kostym står för.
Lägg kunden först
En bra säljare kommer att imponera på sina kunder genom att vara ärlig och placera större vikt vid kundens utseende än på hans potentiella försäljning. Om en kostym inte passar rätt eller om en stil inte ser bra ut på din kund, berätta för honom. Men hur du ordet denna uppenbarelse är viktigast. Säg inte att kunden är för stor för kostym eller på något sätt sätta ner honom. Berätta för honom klart att kostym inte smickrar honom och du kommer inte sälja honom en kostym som gör att han ser mindre professionell och imponerande ut för kunder och kollegor.
Kom ihåg dina kunders preferenser
Ett nyckelelement som gör en kostym säljare uppenbarar sig är hans önskan att odla relationer. En typisk kostym säljare kan behandla kunder som om han aldrig kommer att se dem igen. Men en framgångsrik kostymförsäljare får känna varje kund, förstå var kunden arbetar, hans budget och de typer av kostymer som han vanligtvis behöver. Lär kundens färg- och stilinställningar, så du kan föreslå matchande skjortor och band som kunden vill. Om kunden enkelt kan gå in i affären och du automatiskt vet vilka typer av dräkter han vill ha baserat på ett tidigare besök, kommer du att få ett bestående intryck.
Gör din egen marknadsföring
Vissa försäljare litar på klädhandlaren för att hantera uppgifter som marknadsföring och hålla kontakten med tidigare kunder. Men om du vill vara en framgångsrik kostymförsäljare, ta saker i egna händer och behandla dina kunder som om det är din egen minisaffär. Håll en löpande lista över de personer du har sålt passar till och kontakta dem personligen för att låta dem veta om nyförsäljning och nya produkter som de kan vara intresserade av. Gör din egen marknadsföring och du kan se en stor uppgång i din försäljning.
Uttryck betydelsen av en kostym
Om du tycker om kostymer som tråkigt och troligen tror att de alla ser lika ut, kommer du inte ha mycket framgång. Men om du förstår betydelsen och symboliken bakom en bra kostym och uttrycker detta för dina kunder kommer du sannolikt att se bättre försäljning. Till exempel i en intervju för en december 2010 Times Free Press-artikel berättade Melvin Odom Jr., en säljare med Belk, Holly Leber som han anser passar den moderna versionen av rustning som du bär i strid. En god kostym förbereder dig för att möta dagens utmaningar och symboliserar din framtida framgång.
Var en kostym
När din kund behöver en viss typ av kostym, borde du genast veta var och vad som passar bäst för hans behov. Fumla inte om att behöva tänka genom butikens val - känn dem kalla. Förstå hur passformen på en kostym fungerar och kunna förklara det för din kund, speciellt om han begär en passform som faktiskt inte ser bra ut på honom. Om du är en expert på kostymer och kommunicerar det med framgång, kommer dina kunder att lita på dina rekommendationer.
