Har du en ny innovativ produkt som du skulle vilja sälja på HSN eller QVC hemma shoppingkanaler? Följ dessa enkla steg för att få det granskat och börja tjäna pengar idag.
- Välj din produkt. Se till att det är något nytt och innovativt som löser ett problem för massorna, det vill säga viktminskning, tidsbesparande, platsbesparande etc. Kom ihåg att din publik är främst kvinnlig och du talar med mellersta Amerika. Gör det något som är påvisbart och det måste ha en unik ingrediens, krok eller historia.
- Test och patent. Om du kan patentera din produkt är det det bästa att göra, men inte alltid nödvändigt. Nästa steg går snabbt till marknaden om det inte är något som kan patenteras. Marknadsföring är nyckeln till att differentiera din produkt. Du kommer att vilja göra din due diligence på alla test som kommer att krävas innan du kommer till shoppingkanalernas kvalitetssäkringsavdelning.
- Hitta en talesman. Få din tonhöjd på video. Se till att talesmännen är relevant och energisk på kameran. Han eller hon borde vara uppfinnaren eller från regionen av nyckelkomponenten eller ha något övertygande som driver hem din produktberättelse. Få din tonhöjd på kamera; shoppingkanalen kommer att begära ett testband.
- Hitta rätt köpare eller en mäklare. Du kan ringa eller undersöka online för att hitta rätt köpare för din produkt, eller du kan söka en mäklare. Mäklare tar vanligtvis 10% av grossistpriset på din produkt på kanalen och förhandlar alla villkor och kvalitetssäkring, frakt, etc. till dig. Så om du verkligen vill ha hjälp kan det här vara ett bra sätt att gå. Tre mäklare jag föreslår är Volition USA ([email protected]), Livelink.tv och OmniReliant.com. Om du själv har hittat rätt köpare skickar du ett kort email med ett däckfäste. Ditt huvudsyfte med e-post- och uppföljningssamtalet är att få ett möte mellan ansikte och ansikte med din köpare.
- Få ett ansikte mot ansikte möte med din köpare. När du har mötet, var beredd att kasta din produkt live som om du är i luften. Ta med rekvisita och visa det live på en modell eller dock bäst illustrerad. Till exempel, om din produkt innehåller kokosolja och freesia, se till att du har faktiska fresiablommor och kokosnötter till hands. Om det är ett skincream, visa det på en modell och de direkta effekterna på huden.Ha ett däck (powerpoint) för att gå igenom alla de unika delarna av din "pitch" och din on-air "story". Se till att du vet ditt pris och kom ihåg poängen för att shoppingkanaler är vanligtvis på cirka 55%, så du måste få ditt tillverkningspris extremt lågt för att vara konkurrenskraftigt. De vill ha det lägsta priset möjligt och en konfiguration som inte är tillgänglig någon annanstans.
- En gång i luften, övervaka din försäljning per minut, tonhöjd och publikrespons - justera din presentation i enlighet med detta. Gör dig redo för några sömnlösa nätter på dygnet runt och var kreativa. Shoppingkanalhandeln är till skillnad från ingen annan; Det är upprymt, utmanande och i realtid. Glad att sälja!
