Costco, Amerikas tredje största återförsäljare, har årliga kvitton som förmörkar de stora boxhandlare som Target and Home Depot. Lagerbutiken har mer än 57 miljoner medlemsköpare, vilket gör det populärt med företagare som vill bredda sin produkts exponering och öka försäljningen. Företaget erbjuder sina kunder ett brett utbud av varor och arbetar regelbundet med nya leverantörer för att få unika produkter i Costco-butikerna. dock lagrar återförsäljaren endast böcker som har tjänat en position på bästsäljarlistan.
Gör dina läxor
Art Jackson, vice vd för generell administration för Costco vid publicering, berättade för leverantörer vid en San Diego-händelse att att lära känna lagerkedjan är avgörande för deras försök att placera sina produkter med företaget. Han föreslog att man besökte lokala butiker för att bli bekant med det stora utbudet av varor som finns och hur de visas. Prospektiva leverantörer bör se till att deras produkt passar men är inte identisk eller nästan identisk med de varor som för närvarande används.
Bedöma din beredskap
Utan undantag krävs att produkter som säljs av Costco genererar en minsta veckovisförsäljning på $ 500 till $ 1000 i varje butik där varan är placerad. Se till att du har möjlighet att producera tillräckligt med produkt för att möta efterfrågan. Du måste också vara beredd att tillhandahålla licenser, certifieringar eller tillstånd i samband med din produkt. till exempel, om du gör grill sås, måste du visa ditt livsmedelssäkerhetstillstånd och folkhälsoavdelningen rekord. Dessutom vet du hur stor andel av din totala intäkter den produkt du placerar i Costco skulle representera; Företaget kommer inte att ingå ett avtal som överstiger 20 procent av partnerskapsintäkternas kvitton.
Förbered dig på en vägvisning
Costco testar rutinmässigt nya produkters potential genom att placera några föremål i ett lokalt lager i fyra dagar för att bestämma sin popularitet hos kunderna. Företaget bestämmer sig för att genomföra en större skala utbyggnad av en produkt baserat på pilotprogrammets framgång. Du kommer att bli skyldig att lämna in verifiering av din förmåga att leverera tillräcklig produkt för att möta den prognostiserade konsumentens efterfrågan innan du träffar ett avtal med Costco.
Särskilda möjligheter
Costco arbetar med leverantörer som reflekterar de samhällen de tjänar och har inlett ett Supplier Diversity-program. Företag som ägs av etniska minoriteter och kvinnor är berättigade att delta om ägarna är amerikanska medborgare och verksamheten är certifierad av National Minority Supplier Development Council, Women's Business Enterprise National Council eller liknande myndighet. Kvalificerade leverantörer uppmanas att ansöka om diversitetsprogrammet via Costcos hemsida.
