Distributionssystem omfattar alla aspekter av att få din produkt till din kund. Distributionssystem kan vara lika enkelt som gatuförsäljning eller så komplicerat och sofistikerat som internationella fraktnät. De är centrala för ett företags framgång eftersom de är direkt relaterade till att pengarna rinner in och de ger den slutgiltiga kopplingen mellan att skapa en produkt och göra den tillgänglig för sin målmarknad.
Direktförsäljning
Direktförsäljning innebär överföring av varor mellan producent och köpare utan medverkan från mellanhänder. När en bager säljer dig en brödbricka, bedriver han direktförsäljning genom att tillhandahålla den utan mellanhand. Direktförsäljning gör det möjligt för kompetenta och engagerade producenter att ge kunderna bästa möjliga värde eftersom det mesta av inköpspriset går till att skapa produkten istället för att marknadsföra den. Men direktförsäljning begränsar ett företags räckvidd till försäljningen som det kan göra sig, antingen personligen eller online.
Partihandel
Partihandeln innebär att sälja en produkt till en köpman eller mellanhand som gör den tillgänglig för kunderna. Partihandeln gör det möjligt för en producent att nå fler kunder genom att sälja processen till en butik eller representant. Detta arrangemang tillåter också en producent att fokusera på produktion snarare än marknadsföring, vilket gör att han kan vara mer produktiv. Men grossistdistributionssystem kan skada produktens försäljning, eftersom ibland är den bästa säljaren för en produkt den producent som känner det bäst och är mest passionerad.
Distributörsförsäljning
Att distribuera en produkt via en distributör innebär att den tillhandahåller en stor klädsel med flera grossistkonton och en stor geografisk räckvidd. En distributör kan öppna nya marknader för produkter genom att göra dem allmänt tillgängliga. Men att arbeta med en distributör reducerar också betydligt det belopp som en producent får betalt för sin produkt eftersom det måste markeras av en rad mellanhänder innan den når slutanvändaren. Ett samarbete med en distributör är en bra idé för en tillverkare, men inte för en hantverkare.
Produkter vs. Tjänster
Ett annat sätt att distribuera ditt företags erbjudande är att marknadsföra och leverera när det gäller tjänster snarare än varor. Ett företag som tillverkar ugnar kan antingen sälja utrustning för andra företag att installera, eller det kan förbättra värdet av det som tillhandahålls genom att tillhandahålla ett komplett paket inklusive utrustning, installation, service och underhåll. Denna praxis att marknadsföra och distribuera en process (uppvärmning), snarare än en produkt (en ugn), bygger kundrelationer och gör det möjligt för ditt företag att kreativt expandera.
