Hur man skapar försäljningskonkurrenser som fungerar. Om ditt säljteam behöver lite uppmuntran, kan en välplanerad säljkonkurrens hjälpa. Att skapa effektiva försäljningskonkurrenser som är effektiva kan kräva viss extra planering, men de kan snabbt förbättra din botten.
Bestäm antal försäljningskampanjer som du kommer att hålla varje år. Om du håller stora tävlingar som innebär mycket arbete, behåll nummeret mindre. Små månatliga tävlingar är också en möjlighet. Denna typ av pågående tävling ger medarbetarna något att se fram emot varje månad.
Skissera varför du har tävlingen. Du kan använda tävlingar för att utveckla gruppanda, erkänna bra artister, förbättra medarbetarnas självbild, ställa in prestandanivåer, öka moralen, skapa ett stadium för träning eller bara ha det roligt.
Använd mål för att designa tävlingen. Du kanske vill få nya kunder, öka beställningsstorleken, gå ut ur en nedgång, rikta specifika marknader, introducera och marknadsföra specifika produkter, förbättra försäljningspresentationer, få repetitionsaffärer, sälja tillhörande produkter eller sälja fler produkter per kund och förbättra kundrelationer. Du bör inte använda mer än två eller tre mål per tävling.
Bestäm om tävlingen har värde. En säljkonkurrens bör öka försäljningen och generera mer vinst. Säljaren behöver dra nytta av extra inkomst, förmåner eller träning. Företaget bör dra nytta av förbättrad företagsvinst genom teamarbete eller produktfrämjande.
Ta reda på vad ditt lag vill ha. Kassa, betalda resor, gåvor, presentkort eller speciella privilegier är alla möjligheter. Att få en ledig dag med lön kan vara den högsta presenten.
Beskriv reglerna, håll dem rättvisa och enkla. Varaktigheten är mindre än 4 veckor. Främja tävlingen tungt och hålla personalen uppdaterad regelbundet. Ändra inte reglerna midstream.
Följ igenom. Börja inte en tävling och släpp den. Visa resultaten och belöna alla priser. Att tappa en tävling efter det att den startat eller misslyckats med att leverera priserna kommer att skada moralen. Håll det roligt. Använd galen kampanjer och dumma idéer som lever upp på kontoret.
