En målmarknadsstrategi är det rekommenderade åtgärdsprogram som en marknadsförare utvecklar för att nå och påverka en önskad beteende- eller attitydförändring i gruppen definierad som målkonsumentmarknaden. Beroende på målkonsumentgruppens karaktär samt rådande situationer inom branschen, kategori och andra externa krafter kommer marknadsföraren att definiera de metoder som han anser vara bäst lämpade för att uppnå sitt försäljningsmål.
Målmarknad Definierad
En målmarknad kan ses som en delmängd av den allmänna befolkningen. Beroende på antalet faktorer som marknadsföraren använder för att definiera målgruppen, uppträder målgruppens karaktär. Beskrivare som kön, ålder, inkomst, utbildning, familjestorlek, geografi och yrke är demografiska beskrivningar som marknadsföraren kan välja för att definiera sin målgrupp. Andra faktorer som attityd, uppfattningar och utsikter klassificeras som psykografiska deskriptorer som marknadsföraren kanske eller inte kan vara medveten kan påverka mottagligheten hos sin produkt eller produktkategori.
Externa faktorer
Marknadsföraren måste förstå rådande externa faktorer i spel när som helst som påverkar resultatet av försäljnings- eller marknadsaktiviteter i sektorn. Konkurrensaktioner, makro- och mikroekonomiska faktorer, försäljningscykler påverkar bland annat en produktkategori tillväxt och i förlängning en produkts tillväxt inom den kategorin.
En marknadsförare måste känna till de faktorer som är viktiga för produktens framgång, arbeta runt dem eller arbeta med dem för att uppnå sitt försäljningsmål.
Strategistrategi
Med dessa två huvuddelar av situationen studerad och övervägd måste marknadsföraren påbörja den svåra uppgiften att skapa strategi för målmarknadsgruppen. Han kommer att börja utveckla strategin genom att manipulera, till fördel för sin produkt, de fyra pelarna i marknadsföringens disciplinprodukt, pris, distribution och marknadsföring. Av dessa är främjande genom reklam, PR, säljfrämjande, webbmarknadsföring och direktförsäljning vanligtvis där den strategiska förändringen oftast rekommenderas från år till år.
Crafting Strategy
Varje åtgärd har en lik och motsatt reaktion. Det här är en fysiklag och det är den maxim som finns bakom marknadsförarens sinne när han anser vad som behövs för att uppnå sitt försäljningsmål: Ny eller gammal reklam måste säga något till köpare på vilken nivå som helst som söker efter penetration - lokal, regional, nationell eller världslig. Ibland kan skiftning av fokus till lokal nivå förbättra synligheten och ord från munnen. Bestäm vad som kan göras i din butik eller i samhället för att förbättra din bild. Marknadsföraren identifierar varje utmaning och bestämmer sedan sin bästa lösning för att fixa den.
Målmarknadssegmentering
Under de senaste 20 åren har, som etniska grupper vuxit i storlek, inflytande och inkomst, utvidgat målmarknaden för att betyda mångkulturell marknadsföring som är utformad speciellt för att nå afroamerikaner, hispaniker och asiatiska amerikaner. Dessa segmenterade kampanjer kan utvecklas på språket, t.ex. spanska eller koreanska språkannonser, men det är alltid ett försök att trycka på en kulturell knapp bland dessa grupper så att meddelandet resoneras inom gruppen, skapar medvetenhet om produkten och, självklart, positiv beteende- eller attitydrörelse mot produkten eller tjänsten.
