Att sälja en tjänst är mycket svårare än att sälja en produkt som kunderna kan röra och känna. Marknadsföringsföretag arbetar ständigt för att bevisa sitt värde för potentiella kunder. För att locka till sig nya affärer till företaget kan ett marknadsföringsföretag utnyttja många verktyg för att hitta, kontakta och behålla kunder.
Online-nätverk
Med antalet sociala medietjänster tillgängliga online är det lättare än någonsin för marknadsföringsföretag att hitta nya affärer. Online-nätverk kan vara lika enkelt som att skapa en Facebook-fan sida eller hitta potentiella kontakter via LinkedIn. Företag som deltar i onlinemedier bör regelbundet övervaka nyckelfraser som "behöver hjälp med marknadsföring" eller "behöver växa min verksamhet". Dessutom bör representanter för marknadsföringsföretag delta i onlinegrupper där de kan delta i forum och dela sin expertis med potentiella kunder som söker marknadsföringstjänster.
remisser
Ett av de starkaste sätten att hitta nya affärer är genom referensnätverk. Det finns otaliga lokala referensnätverksgrupper i hela USA där varje grupp har representation från ett företag per kategori. Grupper som Business Networking International (BNI) kräver att medlemmar delar upp leads. Marknadsföringsföretag bör alltid fråga aktuella kunder för hänvisningar eftersom de flesta föredrar att arbeta med någon de känner eller någon som kommer starkt rekommenderat.
sponsring
Sponsring kan vara en klok investering för marknadsföringsföretag som vill expandera sin kundbas. Välj händelser som du känner kommer att vara välbesökta av potentiella ledare. Att sponsra en handelskammare eller lokalsamhälle är ett effektivt sätt att låta företag veta om dina tjänster. Dessutom bidrar sponsring av marknadsföringsinsatserna för ideell ledning ofta till betalt arbete med andra företag som stöder välgörenheten.
Bjud på RFP
Marknadsföringsföretag som vill få nya affärer inom den stora företagssektorn eller den offentliga sektorn bör bjuda på Förfrågningar om förslag (RFP). RFPs beskriver vanligen ett specifikt projekt och ber flera marknadsföringsföretag att bjuda på arbetet. Trots att konkurrensen om jobb är hög, är belöningarna typiskt bra. Genom att skapa RFP-svar från Boilerplate, och anpassa efter behov, kan marknadsföringsföretag lägga bud på hundratals projekt per år. Om deras prissättning och service erbjudande är en match är processen en win-win för båda parter.
partnerskap
Att skapa partnerskap med företag som är tangentiella till de tjänster du tillhandahåller är ett smart sätt att hitta nya kunder. Ett tryckproduktionsföretag och ett marknadsföringsföretag gör till exempel ett starkt partnerskap. Inom partnerskapsavtalet försöker de att sälja sina nuvarande kunder på de extra tjänster som partnerbolaget tillhandahåller.
