Innan du kan börja exportera till internationella marknader måste du bestämma det bästa sättet att sälja dina produkter. Du kan till exempel följa en indirekt rutt med hjälp av mellanhänder för att hjälpa dina produkter att marknadsföras. Alternativt kan du ta kontroll över processen och följa en direkt exportväg. Att förstå hur direkt export fungerar och om det passar dina affärsbehov är en viktig del av beslutsprocessen.
Direkta exportdefinitioner
Direkt export innebär att en producent eller leverantör direkt säljer sin produkt till en internationell marknad, antingen via mellanhänder - som försäljare, distributörer eller utländska återförsäljare - eller direkt säljer produkten till slutanvändaren. Ett exempel på detta skulle vara att direkt sälja datordelar till en datorfabrik. Direkt export kräver marknadsundersökningar för att hitta marknader för produkten, internationell distribution av produkten, skapa en länk till konsumenterna och samlingar. Huruvida direkt export är möjlig beror på företagets storlek och marknadsföringsförmåga, tidigare exporterande erfarenhet, affärsvillkor på utvalda marknader och produktens art, vare sig det är vin, produktion, böcker, bilar eller datordelar.
Direkt Vs. Indirekt export
Direkt export kan eller behöver inte mellanhänder. Men indirekt export kräver alltid mellanhänder, med huvudförmedlaren ett exportföretag som hanterar alla aspekter av exportprocessen - från att hitta marknader för att avslöja konkurrenter på marknaden för att hantera återförsäljare och distributörer. Direkt export kräver mer tid och resursresurser men maximerar vinsten för producenten eller leverantören.Indirekt export kostar pengar, som tar bort från botten, men det frigör tid och resursresurser och gör dem tillgängliga för att skapa fler och bättre produkter.
Fördelar med direkt export
Direkt export eliminerar exportbolagen och de flesta mellanhänder, vilket möjliggör direkt marknadsföring och maximal vinst. Den inhemska producenten eller leverantören kan skicka sina egna medarbetare på försäljningssamtal till slutkundens återförsäljare och återförsäljare eller till företag som har ett direkt behov av produkten. Direktexport erbjuder mer kontroll över marknadsföring, mer skydd för immateriella rättigheter och mer tidsmässig återkoppling från utländska marknader.
Nackdelar med direkt export
Direkta exportnederlag inkluderar kostnaden för att skapa en exportavdelning - liksom behovet av att utbilda anställda om exportdokumentation, etablering av fraktförfaranden och möjligheten att göra och ta emot internationella betalningar. Direkt export är kostsamt för företag som saknar personalresurserna för fältsalget och de finansiella resurserna för att marknadsföra sina produkter internationellt. Andra oro som påverkar direkt export inbegriper droppar i växelkurs och oförutsägbara order från utländska marknader. Dessutom kan vissa produkter inte vara lämpliga för export. Dessa inkluderar produkter med kort hållbarhet eller arbetsliv, såsom mjölk; Elektroniska prylar med uppdaterade versioner kommer ut på sex till 12 månader. produkter som skulle kosta mer att transportera än att producera och produkter som kräver omfattande service efter försäljning på grund av dålig kvalitet eller leveransproblem.
