Företagen blomstrar, och företag flounder. Företag går igenom bra tider och dåliga. När de dåliga tiderna är dåliga nog kan de tvinga ägaren att sätta verksamheten på kvarteret. Här är några speciella överväganden för att du och köparen ska få en rättvis affär.
Föremål du behöver
-
Affärsbedömare
-
Mäklare
Acceptera att du inte kommer få topp dollar för en affärsbyte. Det bästa du kan förvänta dig är ett "eldförsäljning" pris. Erkänna att marknaden för en kämpande verksamhet är liten. Du kan vara begränsad till köpare med erfarenhet av turnarounds.
Ta med en konsult eller affärsbedömare för att bestämma ett rättvist marknadsvärde. Emotionellt engagemang kan begränsa din förmåga att komma med en rimlig prislapp. Producera jämförbara värderingar av liknande egenskaper i ditt område.
Överväg att använda en mäklare för att sälja verksamheten. En erfaren mäklare kan få dig i kontakt med mycket fler köpare än du skulle hitta på egen hand.
Uppge dina affärer problem, eftersom en väl förberedd köpare kommer att avslöja dem, hur som helst. Men om det finns en personlig orsak till en nyfrisättning i affärer, som ägarens ohälsa, var noga med och ange det på framsidan. Om företagets problem är ett relativt nytt fenomen kan du kanske få mer pengar för det än om nedgången varit konsekvent och långsiktig. Var helt framträdande, även om du inte är direkt uppmanad. Att misslyckas med att avslöja betydande problem kan vara skäl för bedrägerier.
Nuvarande fakta och siffror om ditt företag på dess främsta för att visa potentiella köpare vilken typ av pengar verksamheten en gång genererade, och kunde igen. Antal kundtrafik, genomsnittlig transaktionsbelopp och veckovis eller månatlig kvitto är all användbar information.
Rensa alla pågående tvister och ansvarsfull skuld innan du går på marknaden. Ingenting kan döda en företagsförsäljning snabbare än en rättegång eller stora skulder.
Upprätta förtroende med en köpare genom att vara uppåt om de utmaningar som din verksamhet står inför. Detta kommer att bygga tro på dig som säljare.
Ha tålamod. Det kan ta en köpare lite tid att utföra due diligence och skapa en plan för att återställa verksamheten till lönsamhet.
Separata tillgångar från affärsenheten, såsom utrustning, teknik eller egendom. Sälj dem eller licensiera dem om du inte kan få en köpare för hela företaget. Den licenseringsteknik som ditt företag har utvecklat kommer åtminstone att ge en löpande inkomstkälla, även om du inte kan avyttra resten av företagets tillgångar.
tips
-
Försök att betona möjligheten i verksamheten. Möjligheter - snarare än bara problem - kan sva vissa köpare. Välj en mäklare noggrant. Vissa kommer inte att hysa för att sälja ett företag som visar dåliga utsikter.
Varning
Försök att inte stänga verksamheten med hopp om att sälja till någon som kommer att öppna den igen. När en verksamhet har stängts är den enda egendom som är avsedd för försäljning egendom och utrustning. Du kommer bli mycket mindre från försäljningen om din är inte en "pågående oro".
