Att starta en underkläder linje kan inte göras på ett infall. Kategorin domineras av flera stora varumärken, som också innehåller en mängd mindre etiketter. Trots det mycket konkurrenskraftiga landskapet, kan ett sådant företag vara givande om du har ett vinnande värdeförslag som tvingar dig till din målmarknad.
Key Purchase Drivers
Fokusera på de viktigaste inflytandena som ger beslut om köp av underkläder. Till exempel är de fem största köparna för underkläder komfort, passform, kvalitet, mjukhet och hållbarhet. Style är också en nyckelköp, men stilpreferensen skiljer sig mycket från konsumentsegment. Varumärken är viktiga för mer än hälften av köpare av underkläder, ett antal som ökar i betydelse när konsumenterna åldras. Ironiskt nog står det i kontrast med den allmänna klädmarknaden, där varumärken drivs av ungdomsköp.
Underkläder Alternativ
Underkläder alternativ är nästan lika många som listan över underkläder konkurrenter. I herrkategori ensam har du kappor, boxersbyxor, koffertar, boxare, jockband, bikinier, long-johns och G-strängar bland andra. Du kan få låga, medelstora och höga klackar i en mängd olika påsar. Du kan få stötförbättrade skär, paketförbättrande påsar, midjemiminerande midjeband och anatomiskt korrekta mönster. När du inkluderar kvinnors underkläder, inklusive underkläder, är spridningen av alternativen häpnadsväckande.
Rikta rätt marknad
Eftersom det finns så många underkläder och variationer i köpbeteendet på marknadssegmentet, är framgången i din underkläderaffär beroende av en tydlig och koncis definition av din målmarknad. När du har definierat din målmarknad är du bättre positionerad för att formulera ett övertygande värdeproposition som appellerar till ditt marknadssegment och skräddarsy dina produktutbud i enlighet med detta. Ditt värdeförslag är vanligen definierat som ditt positioneringsförklaring som särskiljer dina underkläder från dina konkurrenter. I avsaknad av ett tvingande värdeförslag är du bara en annan underleverantör.
Tillverkningsfrågor
Det finns ingen brist på tillverkare av underkläder, inklusive Kina, Vietnam, Guatemala och Mexiko. De flesta har off-shelf-mönster färdiga att skicka. Andra gör anpassat designarbete. Utnyttja kraften hos Internet till källleverantörer.
Det kan dock vara ett kraftfullt värdeförslag att introducera en rad "Made in America" -underkläder. Till exempel, i april 2012 introducerade Flint & Tinder framgångsrikt en rad kvalitetsunderkläder med hjälp av publiken-finansieringsplattformen Kickstarter.com. Lyckligtvis fortsätter några inhemska klädtillverkare i affärer. Det kan hända att du måste göra några seriösa snurrar för att hitta dem och American Apparel and Footwear Association är ett bra ställe att börja.
