Merchandising är en form av marknadsföring som fokuserar på att presentera produkten själv när och var kunder är mest sannolika att köpa. Marknadsföring är en bredare insats som inkluderar alla möjliga typer av marknadsföring, inklusive mer långsiktiga varumärkeskännedom. I en väl utformad marknadsplan, marknadsföring och merchandising gränssnitt graciöst, med marknadsföring lägger grunden för merchandising som leder kunder till sina slutliga inköp beslut.
Långsiktig marknadsföring
Marknadsföring börjar med att bygga ditt varumärke och skapa en produkt som uppfyller kundernas behov. Det inkluderar marknadsundersökningen som börjar innan din produkt är till och med konstruerad och tillverkad, identifierar målmarknaden och bygger på funktioner som kommer att vädja till din blivande publik. En genomtänkt och effektiv marknadsplan sträcker sig till brandingstrategier som använder produktens förpackningar och meddelanden för att förstärka och tydligt kommunicera sin överklagande till de mest troliga potentiella kunderna. Förpackning och reklam är möjligheter att bygga på branding-stiftelsen som började med produktens koncept och design. När dessa bitar är på plats kan en marknadsföringsstrategi följa på merchandising-scenen och presentera produkten på sätt som gör att kunder väljer och köper den.
Point of Purchase Merchandising
Peka på köp marknadsföring använder merchandising på subtila och också öppna sätt. Den här fasen av en marknadsföringsstrategi innehåller alla sätt du kan locka kunder att välja dina erbjudanden på detaljhandeln, särskilt i en tegel- och murbruksläge. Produktmarknadsstrategier inkluderar ökad produktrekommendation genom att strumpa föremål på märkbara platser, t.ex. hyllplan på ögonivå, slutdisplayer och nära kassaregister, där kunderna bjuder sin tid samtidigt som de väntar i rad. Det kan också omfatta fönsterskärmar som visar hur en produkt kan användas, och kryssmarknadsföring som strumpor citroner bredvid fisk och korkskruvar bredvid flaskor vin. Sampling i butik är en annan effektiv typ av merchandising, vilket ger kunderna en praktisk erfarenhet av din produkt när de handlar och gör sig redo att fatta inköpsbeslut. Marknadsföring material som hyllpratrar och recept för livsmedelsprodukter är också effektiva merchandising strategier som uppmärksammar produkter.
Online Merchandising
Webbaserad merchandising har inte fördelen av taktila strategier som provtagning, men bilder kan göra lämpliga stand-ins, särskilt om de är professionellt genomförda och verkligen visar upp produktens överklagande. Skriv starka produktbeskrivningar som är informativa utan att vara onödigt ordiga. Använd produktrekommendationer baserade på tidigare inköp och visningshistorik, och begär recensioner som ger information om dina produkter från kundernas perspektiv. Layouten på din webbplats är också ett viktigt handelsverktyg: om kunder enkelt kan hitta vad de letar efter, är de mer benägna att köpa än att leta efter andra onlinealternativ.
